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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學員背景| Course Background
參加對象：采購管理人員，Sourcing、SQE、供應鏈管理、生產計劃、物料控制、質量管理、產品設計研發(fā)、財務以及對供應商開發(fā)審核感興趣的人員。
授課形式：內訓
授課天數(shù)：2 天
課程背景| Course Background
供應商管理已經成為供應鏈管理中最重要的環(huán)節(jié)之一。企業(yè)想要給客戶好的交期、高質量、有競爭力的價格、優(yōu)秀的服務，這些都離不開供應商的支持，沒有好的供應商基礎，企業(yè)就無法給客戶提供好的服務。采購、SQE在對供應商的開發(fā)和管理中，常常存在一些誤誤區(qū)或經驗缺乏。諸如開發(fā)供應商的渠道少，審核供應商的方法不完善、頻繁更換供應商等。供應商管理是個復雜的工作，與企業(yè)內的其他部門有密切的關聯(lián)，如果好采購與其他部門的關系也是提高采購績效和價值的一個重要因素。本課程從供應商開發(fā)的流程一步步展開，建立出一套系統(tǒng)來完成供應商的開發(fā)、選擇、考核及關系管理。
課程收益| Program Benefits
? 學會供應商搜尋的方法和渠道；
? 正?？陀^快速的評審供應商；
? 提升供應商管理的績效水平；
? 學會供應商關系管理策略；
? 建立一套供應商開發(fā)、選擇、考核的流程；
? 了解在開發(fā)和審核中的一些常見問題及應對技巧；
課程大綱| Course Outline
第一部分 供應商開發(fā)及評審
采購基礎
? 企業(yè)競爭演變?yōu)楣湼偁帲龊霉替湽芾砗苤匾?
? 商業(yè)環(huán)境變化，對采購的挑戰(zhàn)越來越大，如何應對
? 從傳統(tǒng)采購到現(xiàn)代采購轉變，幫助企業(yè)獲得利潤
? 采購系統(tǒng)幫助實現(xiàn)采購績效，職能細分高效作業(yè)
? 降低采購成本對企業(yè)收益的杠桿效應優(yōu)為明顯
尋找潛在供應商
? 選擇新的供應商需要考慮哪些因素
? 互聯(lián)網(wǎng)時代的供應商尋源有哪些方法
? 如何快速的篩選合適的供應商
? 選原廠好還是選中間商好
? 產品不同壽命周期的采購策略有哪些
? 單一供應商的選擇以及如何應對
? 供應商資格審核內容應考慮哪些要素
? 供應商基本信息和自評如何做
供應商現(xiàn)場審核前的準備
? 現(xiàn)場評審前的準備工作有哪些？（評審要素，權重設定，人員資格，評審內容模板）
? 審核人員知識技能要求參考標準
? 如何設計評審要素，如何設定要素權重
? 如何做到評審時心中有數(shù)-建立供應商評審體系及簡表
供應商現(xiàn)場審核
? 現(xiàn)場審核的步驟及主要工作有哪些
? 如何提高首次會議的價值
? 如何透過供應商現(xiàn)場來發(fā)現(xiàn)供應商的能力
? 現(xiàn)場審核時收集信息的方法和技巧有哪些
? 如何評審供應商的技術能力
? 如何評審供應商的財務能力
? 未次會議的重點在哪
? 供應商審核時常見問題及不符合項
? 審核報告的技巧
第二部分 供應商績效評估與采購績效
績效評估的要素：供應指標，質量指標，經濟指標，支持、配合與服務指標等
績效評估的定量與定性評估
供應商的供應指標
? 準時交貨率OTD如何考核
? 運用不同的定貨批量策略實現(xiàn)供應彈性
? 交貨期的評估包括：LT，柔性等
? 采購訂單跟催的關鍵控制點
? 供應商生產策略很大程度上影響了供應績效
供應商的質量指標
? 提高檢驗效率降低檢驗成本
? 供應商來料質量控制
? 控制質量成本
供應商的經濟指標
? 供應商的價格水平如何：與市場比較，與成本結構比較
? 報價是否及時：客觀、具體、透明
? 降低成本的態(tài)度及行動，以及分享降價成果
? 供應商定價策略及成本構成分析
? 影響供應價格的主要因素有哪些
? 如何判斷采購價格的合理性
支持、配合與服務指標
? 反應表現(xiàn)如何
? 溝通手段如何
? 合作態(tài)度怎樣
? 共同改進意愿
? 售后服務表現(xiàn)
? 參與開發(fā)積極性
? 其他支持
與供應商一起改進，共成長
? 供應商績效改進
? 獎懲機制建立，引導供應商實現(xiàn)較好績效
? 一品兩點采購管理，引入競爭
采購定位與績效
? 是什么影響了采購的績效
? 采購與其它部門的協(xié)作與合作，管理好三角關系
? 大數(shù)據(jù)時代給采購工作帶來便利，獲取數(shù)據(jù)和分析并應用數(shù)據(jù)是核心
? 做了多年的采購，做好采購計劃實現(xiàn)自身價值增值
降低采購成本的方法
第三部分 供應商關系管理與談判
采購環(huán)境分析技能
l 如何通過具體特征來判斷是買方市場還是賣方市場
l 如何通過五力分析來判斷市場
l 如何運用PEST分析來判斷市場、用SWOT分析供應商
供應商關系管理
l 供應商管理到底管什么
l 采購的所有物料能一視同仁嗎，如何分類管理更有效
l 所有的供應商能用同樣的方法管理法，如何管理供應商更有效
l 動態(tài)考核供應商，實現(xiàn)供應商績效管理
l 強勢供應商如何應對
l 建立供應商溝通機制
l 采購合同及風險管理
采購談判
l 如何發(fā)現(xiàn)對方的顯性和隱性需求
l 肢體語言在談判中無聲無息的傳遞著哪些信息
l 主場談判與客場談判需要關注點有哪些
l 談判的籌碼在哪里
l 談判前要做好哪些準備，有利于談判成功
l 采購談判的變量有如些，如何在談判中運用
l 談判讓步技巧幫助你實現(xiàn)談判目標
結束語
1. 課程總結、行動計劃
講師背景| Introduction to lecturers
講師介紹：Wesley 王長清
資歷資質：
Ø 畢業(yè)于加拿大皇家大學 MBA
Ø 國家企業(yè)培訓師資格認證及培訓講師
Ø 高級職業(yè)培訓師資格認證及培訓講師
Ø 國家認證生涯規(guī)劃師
Ø 國家采購師物流師資格認證培訓講師
Ø 英國皇家采購與供應學會CIPS課程講師
Ø 西交利物浦大學校外導師
Ø 河海大學客座教授
Ø 多年培訓經驗，從理念到實踐，不僅具備深厚的理論知識，而且以豐富的實踐運作經驗見長，有多年的培訓和咨詢指導經驗。培訓出了一批又一批企業(yè)培訓師和優(yōu)秀學員。
經驗概述：
Ø 15年以上世界五百強外資企業(yè)綜合供應鏈管理經驗（包括客服、生產計劃、物料計劃、采購管理、進出口、倉庫管理、庫存控制、精益生產、價值流等），擅長于生產計劃與物料控制，采購管理，倉庫管理，庫存控制，精益生產和價值流等模塊的策劃及管理，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術，從理念到實踐，不僅具備深厚的理論知識，而且以豐富的實踐運作經驗見長，有多年的培訓和咨詢指導經驗。曾涉及汽車零部件、消費電子、移動通訊、注塑、沖壓、噴漆、組裝、模具、化學品等行業(yè)。
授課風格和形式：
Ø 針對受眾實際文化背景，行業(yè)特點和興趣授課
Ø 能將自身的管理經驗結合實際項目的需求，深入淺出地將供應鏈的知識有效傳授
Ø 講課生動，實用性強，課程內容貼切工作內容
Ø 講究互動，目的明確，引導學員思考學習
Ø 鼓勵參與者積極享受整個培訓過程
Ø 知識講解、案例演示講解、實戰(zhàn)演練、小組討論、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與
《制造業(yè)生產計劃與物料控制》
《高效倉儲管理和庫存控制》
《供應鏈與物流管理》
《企業(yè)培訓師培訓》
Ø 江蘇開德電氣設備制造有限公司
Ø 北美聯(lián)通訊科技（蘇州）有限公司
Ø 歐勝高空升降平臺設備制造（常州）有限公司
Ø 大京機械(濟南）有限公司
Ø 無錫萬泰機械進出口有限公司
Ø 通用電氣傳感與檢測(常州)有限公司
Ø 上海美蓓亞精密機電有公司
Ø 吉絲特汽車安全部件（常熟）有限公司
Ø 華邦光美
Ø 昆山麥格納汽車系統(tǒng)有限公司
Ø 昆山埃維奧電機有限公司
Ø AMD Technologies (China) CO.LTD
Ø 太極半導體（蘇州）有限公司
Ø 東風汽車集團股份有限公司
Ø 東風商用車有限公司
Ø 上?？死娮佑邢薰?br/>Ø 昆山龍騰光電有限公司
Ø 三菱重工（常熟）有限公司
Ø 美特達機械（蘇州）有限公司
Ø 上海通領汽車飾件有限公司
Ø 海灣石化有限公司
Ø 新宇航空制造（蘇州）有限公司
Ø 上每大眾聯(lián)翔汽車零部件有限公司
Ø 克拉瑪依石化公司熱電廠
Ø 江蘇永發(fā)醫(yī)用設備有限公司
Ø 威巴克（煙臺）汽車零部件有限公司
Ø 青島獅王日用化工公司
Ø 蒂森克虜伯富奧汽車轉向柱(長春)有限公司
Ø 托普拉精密緊固件（常州）有限公司……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結出一系列深入的觀點和經驗。
我們的咨詢方案的設計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經過多年的經驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結合。
我們的咨詢團隊分布于各大領域，擁有多年的業(yè)內從業(yè)經驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設計咨詢方案，確保項目的順利進行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計培訓學員
現(xiàn)有公開課
現(xiàn)有內訓課
現(xiàn)有在線課程
輻射城市
OFFLINE BUSINESS
高層團隊引導工作坊
中層管理內訓
基層管理內訓
人才梯隊建設咨詢項目
工廠運營咨詢項目
TTT內訓師咨詢項目
領導力公開課
精益智造公開課
個人效能公開課
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