1.點(diǎn)擊下面按鈕復(fù)制微信號(hào)
點(diǎn)擊復(fù)制微信號(hào)
珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學(xué)員背景| Course Background
參加對(duì)象： 采購(gòu)員、采購(gòu)主管、采購(gòu)經(jīng)理、物料管理及供應(yīng)鏈管理相關(guān)人員
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
授課天數(shù)：2 天
課程背景| Course Background
采購(gòu)是供應(yīng)鏈中的重要組成部分，企業(yè)每年物質(zhì)采購(gòu)金額占銷售總額的50%以上，甚至更多。采購(gòu)從購(gòu)買價(jià)格上每節(jié)約1%，都為企業(yè)帶來可觀的業(yè)績(jī)?？刂坪貌少?gòu)成本關(guān)系著公司持續(xù)生存，特別是在市場(chǎng)環(huán)境持續(xù)變化的今天，在實(shí)際的采購(gòu)成本控制中，總會(huì)遇到這樣的問題：
? 難以發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商的真實(shí)成本
? 面對(duì)強(qiáng)供應(yīng)商不知道如何談判
? 面對(duì)弱勢(shì)供應(yīng)商價(jià)格己談到底線
? 生產(chǎn)過程復(fù)雜，無法有效控制成本
? 市場(chǎng)環(huán)境變化迅速，原材料漲價(jià)，人工成本上升，降低成本變的束手無策
? 供應(yīng)商選擇、審核無技巧，沒有建立供應(yīng)商關(guān)系管理
? 面對(duì)供應(yīng)商談判，沒有準(zhǔn)備沒有技巧
? ……
專業(yè)的采購(gòu)需要用專來的方法來控制價(jià)格，為公司爭(zhēng)取每一份利潤(rùn)。這與采購(gòu)的視野、能力、專業(yè)、談判以及供應(yīng)商管理緊密相聯(lián)。通過本課程的學(xué)習(xí)，我們可以掌握先進(jìn)的專業(yè)的成本分析體系，降低成本的方法。
課程收益| Program Benefits
全面認(rèn)識(shí)采購(gòu)成本，加強(qiáng)成本管理意識(shí)；
學(xué)會(huì)建立系統(tǒng)的采購(gòu)成本分析；
掌握分析成本的方法和工具；
學(xué)會(huì)降低采購(gòu)成本的一些方法；
掌握談判方法和策略；
學(xué)會(huì)供應(yīng)商開發(fā)及關(guān)系管理從而控制成本；
課程大綱| Course Outline
采購(gòu)定位與采購(gòu)績(jī)效
一、 采購(gòu)-企業(yè)的重要利潤(rùn)源泉
? 采購(gòu)如何為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，支持新項(xiàng)目獲取和量產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)行
? 傳統(tǒng)采購(gòu)到現(xiàn)代采購(gòu)轉(zhuǎn)變，幫助企業(yè)獲得利潤(rùn)
? 采購(gòu)系統(tǒng)，職能細(xì)分，高效作業(yè)
? 大數(shù)據(jù)時(shí)代給采購(gòu)工作帶來便利，獲取數(shù)據(jù)和分析并應(yīng)用數(shù)據(jù)是核心
二、 采購(gòu)定位
? 采購(gòu)是一個(gè)什么樣的職業(yè)
? 采購(gòu)的核心價(jià)值是什么
? 采購(gòu)人員的競(jìng)爭(zhēng)力模型是什么樣的
三、 采購(gòu)績(jī)效
? 影響采購(gòu)績(jī)效的主要因素有哪些
? 采購(gòu)如何實(shí)現(xiàn)采購(gòu)自身價(jià)值增值
? 跨部門協(xié)作常常存在一些問題，如何協(xié)作即能完成任務(wù)又不傷害同事關(guān)系
第二部分 采購(gòu)成本分析
一、 采購(gòu)市場(chǎng)環(huán)境分析
? 如何通過具體特征來判斷是買方市場(chǎng)還是賣方市場(chǎng)
? 如何通過五力分析來判斷市場(chǎng)
? 如何運(yùn)用PEST分析來判斷市場(chǎng)、用SWOT分析供應(yīng)商
二、 供應(yīng)價(jià)格影響分析
? 影響供應(yīng)價(jià)格的因素有哪些
? 供應(yīng)商市場(chǎng)定價(jià)的策略有哪些
? 怎么分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單
? 如何判定供應(yīng)商所報(bào)價(jià)格的合理性
三、 采購(gòu)成本分析常用的方法
? 貨比三家法
? 歷史數(shù)據(jù)對(duì)比法關(guān)鍵點(diǎn)
? 供應(yīng)商實(shí)際成本法
? 類似產(chǎn)品橫向比較法
? 折扣分析法
? 基礎(chǔ)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)法
? 如何管理變動(dòng)成本
? 盈虧平衡分析
? 采購(gòu)總成本TCO
第三部分 采購(gòu)成本控制及消減實(shí)踐
? 建立、完善采購(gòu)制度是實(shí)現(xiàn)采購(gòu)成本控制和降低的基礎(chǔ)
? 降低采購(gòu)成本的常用方法有哪些
? 價(jià)格折扣分析、VAVE分析、招標(biāo)、學(xué)習(xí)曲線、盈虧平衡、ESI……
? 降低采購(gòu)成本，要從多個(gè)維度思考
? 學(xué)習(xí)曲線實(shí)踐
? 折扣法在實(shí)際運(yùn)用中的關(guān)注點(diǎn)
? 品質(zhì)分組管理，避免品質(zhì)過剩增加成本
? VAVE分析實(shí)踐
? 包材又漲價(jià)了，怎么辦
? 集中采購(gòu)、聯(lián)合采購(gòu)實(shí)踐
? 競(jìng)爭(zhēng)性談判和招標(biāo)
? 標(biāo)準(zhǔn)化與品種減少推進(jìn)成本降低
? 供應(yīng)商早期參與ESI
? 包裝和運(yùn)輸降低成本
? 加強(qiáng)供應(yīng)商審核控制采購(gòu)成本
? 加強(qiáng)供應(yīng)商關(guān)系管理控制采購(gòu)成本
? 與供應(yīng)商一起消除不必要的成本
? 自制與外購(gòu)決策、購(gòu)買與租賃
? 產(chǎn)品生產(chǎn)周期與成本管理
? 降低質(zhì)量成本
? 供應(yīng)商提出漲價(jià)，我們?cè)撛趺磻?yīng)對(duì)
第四部分 采購(gòu)談判技巧
一、 談判桌上的人性
? 如何發(fā)現(xiàn)對(duì)方的顯性和隱性需求
? 肢體語言在談判中無聲無息的傳遞著哪些信息
? 在非理性的世界里理性地談判
? 主場(chǎng)談判與客場(chǎng)談判需要關(guān)注點(diǎn)有哪些
? 識(shí)別不同的談判風(fēng)格，幫助成功談判
二、 談判前的準(zhǔn)備
? 談判的籌碼在哪里
? 如何進(jìn)行有效的談判準(zhǔn)備
? 談判協(xié)議最佳備選方案
? 談判協(xié)議范圍在哪
? 談判前要做好哪些準(zhǔn)備，有利于談判成功
三、 駕馭采購(gòu)談判
? 采購(gòu)談判的變量有如些，如何在談判中運(yùn)用
? 先報(bào)價(jià)好還是后報(bào)價(jià)好
? 談判讓步是有一定技巧的，有哪些讓步技巧
? 談判開局—相互試探、知己知彼
? 談判中局—你來我往，進(jìn)退有度
? 談判終局—一錘定音，絕對(duì)成交
結(jié)束語
? 課程總結(jié)、行動(dòng)計(jì)劃
講師背景| Introduction to lecturers
講師介紹：Wesley 王長(zhǎng)清
資歷資質(zhì)：
Ø 畢業(yè)于加拿大皇家大學(xué) MBA
Ø 國(guó)家企業(yè)培訓(xùn)師資格認(rèn)證及培訓(xùn)講師
Ø 高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師資格認(rèn)證及培訓(xùn)講師
Ø 國(guó)家認(rèn)證生涯規(guī)劃師
Ø 國(guó)家采購(gòu)師物流師資格認(rèn)證培訓(xùn)講師
Ø 英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS課程講師
Ø 西交利物浦大學(xué)校外導(dǎo)師
Ø 河海大學(xué)客座教授
Ø 多年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，從理念到實(shí)踐，不僅具備深厚的理論知識(shí)，而且以豐富的實(shí)踐運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)見長(zhǎng)，有多年的培訓(xùn)和咨詢指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。培訓(xùn)出了一批又一批企業(yè)培訓(xùn)師和優(yōu)秀學(xué)員。
經(jīng)驗(yàn)概述：
Ø 15年以上世界五百?gòu)?qiáng)外資企業(yè)綜合供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)（包括客服、生產(chǎn)計(jì)劃、物料計(jì)劃、采購(gòu)管理、進(jìn)出口、倉(cāng)庫(kù)管理、庫(kù)存控制、精益生產(chǎn)、價(jià)值流等），擅長(zhǎng)于生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制，采購(gòu)管理，倉(cāng)庫(kù)管理，庫(kù)存控制，精益生產(chǎn)和價(jià)值流等模塊的策劃及管理，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，從理念到實(shí)踐，不僅具備深厚的理論知識(shí)，而且以豐富的實(shí)踐運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)見長(zhǎng)，有多年的培訓(xùn)和咨詢指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。曾涉及汽車零部件、消費(fèi)電子、移動(dòng)通訊、注塑、沖壓、噴漆、組裝、模具、化學(xué)品等行業(yè)。
授課風(fēng)格和形式：
Ø 針對(duì)受眾實(shí)際文化背景，行業(yè)特點(diǎn)和興趣授課
Ø 能將自身的管理經(jīng)驗(yàn)結(jié)合實(shí)際項(xiàng)目的需求，深入淺出地將供應(yīng)鏈的知識(shí)有效傳授
Ø 講課生動(dòng)，實(shí)用性強(qiáng)，課程內(nèi)容貼切工作內(nèi)容
Ø 講究互動(dòng)，目的明確，引導(dǎo)學(xué)員思考學(xué)習(xí)
Ø 鼓勵(lì)參與者積極享受整個(gè)培訓(xùn)過程
Ø 知識(shí)講解、案例演示講解、實(shí)戰(zhàn)演練、小組討論、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與
《制造業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制》
《高效倉(cāng)儲(chǔ)管理和庫(kù)存控制》
《供應(yīng)鏈與物流管理》
《企業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)》
Ø 江蘇開德電氣設(shè)備制造有限公司
Ø 北美聯(lián)通訊科技（蘇州）有限公司
Ø 歐勝高空升降平臺(tái)設(shè)備制造（常州）有限公司
Ø 大京機(jī)械(濟(jì)南）有限公司
Ø 無錫萬泰機(jī)械進(jìn)出口有限公司
Ø 通用電氣傳感與檢測(cè)(常州)有限公司
Ø 上海美蓓亞精密機(jī)電有公司
Ø 吉絲特汽車安全部件（常熟）有限公司
Ø 華邦光美
Ø 昆山麥格納汽車系統(tǒng)有限公司
Ø 昆山埃維奧電機(jī)有限公司
Ø AMD Technologies (China) CO.LTD
Ø 太極半導(dǎo)體（蘇州）有限公司
Ø 東風(fēng)汽車集團(tuán)股份有限公司
Ø 東風(fēng)商用車有限公司
Ø 上?？死娮佑邢薰?br/>Ø 昆山龍騰光電有限公司
Ø 三菱重工（常熟）有限公司
Ø 美特達(dá)機(jī)械（蘇州）有限公司
Ø 上海通領(lǐng)汽車飾件有限公司
Ø 海灣石化有限公司
Ø 新宇航空制造（蘇州）有限公司
Ø 上每大眾聯(lián)翔汽車零部件有限公司
Ø 克拉瑪依石化公司熱電廠
Ø 江蘇永發(fā)醫(yī)用設(shè)備有限公司
Ø 威巴克（煙臺(tái)）汽車零部件有限公司
Ø 青島獅王日用化工公司
Ø 蒂森克虜伯富奧汽車轉(zhuǎn)向柱(長(zhǎng)春)有限公司
Ø 托普拉精密緊固件（常州）有限公司……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫(kù)，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員
現(xiàn)有公開課
現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課
現(xiàn)有在線課程
輻射城市
OFFLINE BUSINESS
高層團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工作坊
中層管理內(nèi)訓(xùn)
基層管理內(nèi)訓(xùn)
人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢項(xiàng)目
工廠運(yùn)營(yíng)咨詢項(xiàng)目
TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項(xiàng)目
領(lǐng)導(dǎo)力公開課
精益智造公開課
個(gè)人效能公開課
Video Information
【見證企業(yè)成長(zhǎng)每一步】
AI效能提升 × HR實(shí)戰(zhàn)干貨 × 領(lǐng)導(dǎo)力精要，前沿管理智慧每周更新，
關(guān)注視頻號(hào)獲取全場(chǎng)景管理解決方案，讓卓越觸手可及！
企業(yè)視頻號(hào)
官網(wǎng)電話：400-008-4600；手機(jī)號(hào)：13382173255（Karen鄭老師）；網(wǎng)站：www.perfectpx.com
PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO
熱線咨詢
周一至周日9:00-18:00
微信咨詢（注明來意）
周一至周日8:00-20:00
珀菲特咨詢顧問客服助手
Copyright © 2006-2025 PerfectPX All rights reserved. 蘇州珀菲特企業(yè)管理顧問有限公司 版權(quán)所有 蘇ICP備11056827號(hào)-1 蘇公網(wǎng)安備 32050702010145號(hào)
微信咨詢
關(guān)注公眾號(hào)
關(guān)注視頻號(hào)