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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
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13382173255（Karen鄭老師）
學員背景| Course Background
參加對象：采購
授課形式：內訓
授課天數：2 天
課程背景| Course Background
采購戰(zhàn)略研討課題的重點
標桿企業(yè)類型的選擇依據為在過去20-30年持續(xù)獲得成長或者在行業(yè)中處于頭部位置；
選擇在中國經營發(fā)展的企業(yè),因為本土化的企業(yè)模式比較容易理解學習；
選擇兩家完全不同模式的企業(yè)類型這樣能夠提供可比對的具體參照對象；
了解標桿企業(yè)采購戰(zhàn)略制定背后的價值觀與文化背景，有助于企業(yè)真正理解標桿企業(yè)底層的基因；
了解標桿企業(yè)的戰(zhàn)略性的階段遞進式采購管理策略，不同的企業(yè)對戰(zhàn)略性成本管理的不同操作；
了解標桿企業(yè)的采購供應組織架構設計的邏輯，二種模式下不同的供應商關系策略與管理發(fā)展重點。
課程大綱| Course Outline
美的集團
產值<1000億，2010年之前
供應鏈的核心文化－100％的A 模式
1.沒有任何借口，絕對的供應保障
2.供應商群價值的最大化利用
采購策略的價值觀念
1.價格目標導向
2.達爾文的叢林法則
采購供應的組織特征
1.絕對的授權
2.超強的執(zhí)行力
供應商評估管理
1.結果導向，簡單粗暴
產值>1000億，2010年之后
供應鏈的核心文化－表里不一階段
1.供應鏈進入戰(zhàn)略層面
2.資源結構優(yōu)化重組
采購策略的價值觀念
1.總成本結合目標導向
2.核心資源與關鍵部件的絕對控制
采購供應的組織特征
1.事業(yè)部制與產品公司
2.集團采購中心主要職能
供應商評估管理
1.績效管理系統(tǒng)化，供應商輔導落地
產值>2000億，2018年之后
供應鏈的核心文化－ 70％的A + 30％的J
1.供應鏈戰(zhàn)略進入核心決策層面
2.大資源大戰(zhàn)略布局
采購策略的價值觀念
1.前瞻性的成本競爭力導向
2.全面推進標準化與模塊化
采購供應的組織特征
1.中央決策中心
2.產品制造公司
供應商評估與關系管理
1.績效指標動靜結合，供應商關系發(fā)展
廣汽本田
國產化之前，2000年之前
供應鏈的核心文化－100％的J 模式
1.嚴格執(zhí)行5R原則
2.供應商群以日系為主
采購供應的價值觀念
1.執(zhí)行計劃，可靠性至上
2.持續(xù)改善，品質第一
采購供應的組織特征
1.按職能系統(tǒng)分工
2.嚴格的等級制度，實權管理均是日系
供應商評估管理
1.全方位持續(xù)溝通，周期性改善計劃
國產化開始，2000年之后
供應鏈的核心文化－沖突與迷茫階段
1.依據國產化調整標準
2.日系供應商與國內供應商的區(qū)別
采購供應的價值觀念
1.成本導向，獲得市場競爭力
2.價值工程，品質維持在國際標準之上
采購供應的組織特征
1.設定國產化推進部
2.跨職能組合，職能高層均是日系干部
供應商評估管理
1.引進部分考核，以持續(xù)改善為主
全面國產化，2015年之后
供應鏈的核心文化－60％的J + 40％的A
1.全面搶占市場份額的價值觀念
2.日系核心供應商，推進國產化
采購供應的價值觀念
1.核心供應群全面推進成本降低的項目
2.價格競爭力，品質維持在國標之上
采購供應的組織特征
1.大量的供應商輔導小組
2.成本改善項目組，中高層均本土化
供應商評估管理
1.全面引進績效管理，考核與改善結合
講師背景| Introduction to lecturers
黎一郴老師 供應鏈戰(zhàn)略管理專家
10年產品生態(tài)鏈運營實戰(zhàn)經驗
15年精益供應鏈管理培訓經驗
豐田成本控制專家/QCD改善推進專家
【多家外資、民營企業(yè)任職經歷】
曾任：VALOR-GTI電子（世界500強）|ERP技術主管
曾任：江裕集團（上市公司）|管理咨詢部部長
曾任：香港耀華制品（迪士尼授權制造商）|執(zhí)行總監(jiān)
曾任：華海電子科技（卡西歐制造商）|常務副總經理
曾任：威樂有限公司（中德合資）|CEO
【超過千家企業(yè)培訓、咨詢經驗】
? 累計完成500+場個人專場公開課，1000+場企業(yè)內訓
? 曾為清華大學、浙江大學等名?？偛冒唷?/span>EMBA班授課十余期，深受學員好評，并成為其中50+家企業(yè)的供應鏈管理顧問，為30+家中小企業(yè)提供企業(yè)戰(zhàn)略頂層設計。
? 東風日產采購供應鏈全年指定顧問（12年）、歐派家居（12年）與美的集團（14年）長期供應鏈顧問/講師
擅長領域：供應鏈管理/采購與供應商/生產成本管理/談判技巧/供應商管理
黎老師在23年來為中、日、歐美等國數千家企業(yè)提供專業(yè)的精益供應鏈管理、精益采購管理等服務，按照精益價值流的思想制定相應的改善計劃，從采購系統(tǒng)、研發(fā)系統(tǒng)、品質系統(tǒng)、交付系統(tǒng)等方面構建“創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)利”的產品供應鏈。
主導過多家大型跨國企業(yè)的生產供應鏈整合項目，特別是對中大型企業(yè)的供應鏈QCD改善、采購供應、成本控制、庫存控制等咨詢項目的成功實施績效顯著；其中為東風（日產）汽車公司進行5天診斷式的培訓達到了降本增效850萬的效果。
實戰(zhàn)經驗：
【提升產品研發(fā)效率使企業(yè)持續(xù)獲取經營活力，推動企業(yè)盈利性增長】
→ 威樂公司：在企業(yè)陷入債務危機時授命出任CEO，全面重組組織架構，優(yōu)化產品供應鏈，促成法院解封公司價值1.38億元高端設備，產品供應得以保障，3個月時間完成了1年的樣品開發(fā)，重新贏得美國、以色列和德國郵政客戶原先撤出的1.6億的訂單。
→ 耀華制品：高效開發(fā)產品運營與制造系統(tǒng)，改變了產品研發(fā)流程，產品打樣效率提升了3倍，客戶對此高度滿意，美國迪士尼也轉介紹東京分公司，使公司業(yè)績翻番，2年內從8000+萬增長到2億。
→ 法國ELLE：運用VE價值工程選擇產品，使得產品選型流程由繁到簡，壓縮產品選型時間從6個月縮短到45天，16個月完成了預計36個月的銷售業(yè)績目標，在國際品牌中的時間效率最高，獲得了法國總部高層的認可。
【高效庫存管理使企業(yè)減少資源閑置，降本增效提升企業(yè)供應鏈管理靈活度】
→ VALOR-GTI電子：重新重組和梳理業(yè)務系統(tǒng)，使得產品交付率大幅提升，即使組織人員壓縮了20%，工作效率仍提升了約40%；并獨立研發(fā)了材料管理系統(tǒng)幫助企業(yè)有效地管理價值近7000萬的物料，年度盤點誤差從5%降低到1‰。
→ 江裕集團：從零開始系統(tǒng)構建企業(yè)資源系統(tǒng)，應用EXCHANGE系統(tǒng)和SAP實施技術，2年內上線SAP系統(tǒng)關鍵模塊，比計劃時間縮短了8個月；其中供應鏈系統(tǒng)，降低了采購成本，大幅降低原材料周轉速度和庫存水平，減少了約價值1800萬的物料積壓。
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【組建產品研發(fā)團隊，設計高性價比產品，幫助企業(yè)爭奪市場占有率】
→ 愛多電器：重建技術團隊，6個月內開發(fā)支撐企業(yè)運營系統(tǒng)，公司產品與材料管理步入規(guī)范，產品開發(fā)周期從6個月縮短到3個月；利潤保持在28%，產品一舉奪得行業(yè)銷量第一，創(chuàng)造了2年內4000萬銷售額暴漲至16億的奇跡。
→ 華海電子：優(yōu)化組建研發(fā)團隊并梳理研發(fā)流程與設計指引，改變研發(fā)模式為同步工程模式，研發(fā)速度和迭代提升了3倍，研發(fā)、采購成本降低了20%以上，公司的利潤率從往年的25%漲至45%。海外訂單也大幅度暴增，尤其是在迪拜參展一次性獲得近5000萬的訂單，其中研發(fā)的兩個產品型號K101與B98由于性價比超高而占領南非市場的75%的份額。
部分項目案例：
美的集團-《產品供應鏈優(yōu)化》項目
成果：生活電器事業(yè)部的新產品上市的時間效率提升，從原來的3個月縮短到了30天；
東風日產-《精益供應鏈之國產化》項目
成果：達成了整車摸具從原來進口的15億壓縮到了國產12億，節(jié)省3億成本；
歐派家居-《產品研發(fā)系統(tǒng)升級》項目
成果：產品研發(fā)系統(tǒng)從傳統(tǒng)的模式轉為100%定制，定制效率之低無法忍受通過優(yōu)化從95天的交付壓縮到了45天；
威樂（中德）-《產品供應鏈構建》項目
成果：3個月挽回1.6億訂單，產品迭代速度超過競品250%，只需要同行1/3的時間完成產品開發(fā)，并且產品的滿意度與性價比極高；
德國賓克-《五金-產品突圍》項目
成果：全面導入爆品生態(tài)系統(tǒng)一次性開發(fā)成型產品，公司產品在2019年長沙博覽會一展成名，成為門窗五金的知名品牌。
部分授課案例：
曾為美的集團講授《產品開發(fā)成本管理》《精益供應鏈管理》《精益采購管理》等課程，07年至今累計授課達150+期。
曾為東風日產講授《成本控制方法論》《產品項目管理》《精益供應鏈管理》《精益采購管理》等課程，在花都日產、東風十堰、東風武漢總部、東風黨校等地累計授課達200+期。
曾為廣汽集團講授《基于價值工程的產品降本增效實踐》《供應鏈風險》《標桿成本控制構筑產品核心競爭力》等課程，累計授課達50+期。
曾為廣電運通講授《基于價值工程的產品降本增效實踐》《標桿成本控制構筑產品核心競爭力》《精益供應鏈管理》課程，累計授課達5期。
曾為九牧衛(wèi)浴等企業(yè)講授《產品VA價值分析》《精益采購管理》等課程，累計授課達10期。
《精益采購管理與優(yōu)勢談判技巧》
《資源整合——采購創(chuàng)新與成本控制》
《標桿成本控制構筑產品核心競爭力》
《基于價值工程的產品降本增效實踐》
《創(chuàng)新產生價值——精益供應鏈創(chuàng)新與革命》
《響應市場，速度制勝——“互聯網+”供應商管理革新》
【國企、事業(yè)單位】：深圳電信、浙江物產化工集團、中港四航局、廣電運通、中信戴卡、白沙集團、杭州市生產力促進中心……
【跨國企業(yè)】：IBM、中興通訊、愛立信、摩托羅拉、蘋果集團、寶潔、聯合利華、SONY（中國）、VALOR-GTI電子、精工愛普生、ELLE（法國）時尚公司、惠而浦（中國）、本田汽車、卡西歐、威樂、比亞迪、東風汽車集團、諾基亞、迪士尼、法國德隆建伍、耐克、松下、聯想集團、美國華納、TTI、東芝中國公司、三菱商社、康佳集團、德國賓克……
【電子、科技】：美的空調、愛多電器、廣州毅昌科技、美的生活電器集團、美的制冷集團、廣州擎天實業(yè)、廣東昇輝電子、美的環(huán)境電器、美的（美芝）壓縮機、佛山市國星光電、華海電子科技、惠州雷士光電科技、廣東三和化工科技、ECHOM毅昌科技股份、視源科技、廣東聯塑科技實業(yè)、新科電子、金波蘿電業(yè)、四通集團、科惠電路、毅力集團、天創(chuàng)電子、新科電子、高寶集團……
【機械、制造】：廣汽豐田、武漢鋼鐵（集團）、松下·萬寶（廣州）壓縮機、長沙中聯重科環(huán)境產業(yè)、伊戈爾電氣、廣東科達機電、歐派家居集團、五羊-本田（廣州）摩托車、廣州市新興電纜、日立電梯(中國)、廣州市新興電纜實業(yè)、擎天實業(yè)、雷士照明、香港萊利（宏強）風帆、香港耀華制品、瑞士格藍表業(yè)、日正彈簧、勝美達電機、長城公司、奧托昆普銅管（中山）、科龍空調、復盛機電、東菱凱琴集團、法國馬田……
【建材、家居】：聯塑集團、佛山市簡一陶瓷、東莞慕思寢具銷售有限公司、佛山門窗、九牧王衛(wèi)浴……
【食品行業(yè)】：盼盼食品、龍大食品集團、廣州酒家集團利口福食品、四特集團、廣州統(tǒng)一、珠海麒麟啤酒……
【其他】：清華大學、浙江大學、魯藥集團、浪潮集團、報喜鳥集團、江裕集團、山東魏橋創(chuàng)業(yè)集團、英國EIM、李寧服裝、東莞宏泰皮具服飾、威樂（中德合資）、太平國際、AMBA協(xié)會、九牧王服飾、珠海賓館……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎、多行業(yè)數據庫、多年的行業(yè)經驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結出一系列深入的觀點和經驗。
我們的咨詢方案的設計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經過多年的經驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結合。
我們的咨詢團隊分布于各大領域，擁有多年的業(yè)內從業(yè)經驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據客戶需求及問題，定制化地設計咨詢方案，確保項目的順利進行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計培訓學員
現有公開課
現有內訓課
現有在線課程
輻射城市
OFFLINE BUSINESS
高層團隊引導工作坊
中層管理內訓
基層管理內訓
人才梯隊建設咨詢項目
工廠運營咨詢項目
TTT內訓師咨詢項目
領導力公開課
精益智造公開課
個人效能公開課
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