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企業(yè)內(nèi)訓課關鍵詞

KEY WORDS OF Corporate Training

培訓地址：
關鍵字：
采購管理與供應鏈協(xié)同

聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）

學員背景| Course Background

參加對象：采購作業(yè)管理、供應商管理、計劃需求管理、物料控制管理、生產(chǎn)用料管理、倉儲收管發(fā)運管理、SQM供應商質量管理等模塊人員。

授課形式：內(nèi)訓

授課天數(shù)：2 天

課程背景| Course Background

隨著社會經(jīng)濟變革的不斷深入，行業(yè)細分及同行業(yè)間競爭的逐漸加劇，單位利潤越來越低。如何在激烈的市場競爭中占據(jù)采購成本先機，是廣大采購從業(yè)人員和企業(yè)老板必須掌握和切實做好管控的核心問題。
目前許多企業(yè)供應鏈面臨“企業(yè)內(nèi)部：采購、質量、設計、生產(chǎn)等部門信息溝通不良；企業(yè)外部：供應不配套、供貨周期長、交貨不及時、質量不穩(wěn)定、不是缺貨就是積壓，嚴重制約生產(chǎn)效益“；具成功經(jīng)驗證明，在各時期供應鏈管理工作必須以”交期、品質、成本“三維度為績效核心，從”客戶需求、企業(yè)內(nèi)部、外部供應商“三大方面系統(tǒng)性全盤著手，全方位過程細化與控制，才能使采購供應成為企業(yè)一個新的財富源泉。

課程收益| Program Benefits

本課程通過對目前企業(yè)采購管理中的關鍵問題分析及解決問題的成功經(jīng)驗相結合，使學員理解“ 為什么要重視采購技術、為什么說降低采購成本是企業(yè)獲取利潤的主要途徑”，“掌握如何應用采購需求資源、創(chuàng)新采購方式、提升企業(yè)供應鏈協(xié)同能力”、“掌握供應商成本構成及采購價格分析方法、爭取應對漲價和要求降價的主動權”、“如何增加采購談判籌碼，提升與強勢供應商談判能力”以達到降低采購成本和提升企業(yè)核心競爭力之目的。

課程大綱| Course Outline

第一講 企業(yè)價值分析與采購工作定位
1. 企業(yè)管理全價值鏈分析
A. 企業(yè)效益的三大來源
B. 企業(yè)運營管理的三大流（信息流、物資流、工藝流） 
C. 三大流細化-企業(yè)運營平面圖
D. 信息流、物資流、工藝流高度匹配是綜合效率的前提
E. 優(yōu)秀企業(yè)的表現(xiàn)（內(nèi)外透析）
F. 采購工作在企業(yè)平面結構圖的位置及主要功能
2. 以全新視角來看采購 
A. 關于采購的N個概念
B. 采購的價值定位
C. 采購的核心任務
D. 采購部門職責【案例】
E. 采購人員素質要求
F. 衡量有效采購的7M & 7R
G. 衡量采購業(yè)績的核心指標【案例】
第二講 采購管理技術的基礎要素 
1. 采購管理的基本框架
A. 采購作業(yè)的具體內(nèi)容
B. 采購業(yè)務組織原則
C. 依六種導向建立架構與制度
2. 主要工作流與信息流
A. 請購\需求
B. 選擇評估
C. 價格確定
D. 訂單發(fā)出
E. 訂單跟蹤
F. 來料驗收
G. 應付處理
H. 記錄存檔
3. 需求與交期基礎
A. 物流信息規(guī)范【案例】
B. 物料清單【案例】
C. 需求與存量
D. 需求核算邏輯【模擬】
E. 物料控制的“三不原則”
F. 流通觀念（流量）
G. 交期管理基礎（供應商供貨與追蹤）
4. 成本意識與成本基礎
A. 成本與綜合效益的關系
B. 成本管控原則——成本、品質、交期
C. 采購價格分析與管理——工業(yè)品的單價組成
D. 采購價格分析與管理——固定成本與變動成本
E. 采購價格分析與管理——產(chǎn)品最低單價的標準
第三講 采購成本管理分析與管控手法
1. 常見影響成本的八大因素
A. 物料成本
B. 對采購品認識程度
C. 品質要求（合格率、生產(chǎn)難度）
D. 物料供求關系
E. 交易條件
F. 供應商關系程度
G. 季節(jié)變動
H. 社會條件變化（如電、油、稅、CPI等）
2. 采購成本的管控五大原則
A. 勿隨時無根據(jù)要求降價
B. 材料價格變動是管制點
C. 接近成本價只有開發(fā)一途(替代品、新供源、新材料)
D. 最低價供應商為監(jiān)控點:穩(wěn):降價之根據(jù).不穩(wěn):準備應付后遺癥
E. 采購失敗成本的控制:只重單價,品質、交期失敗
3. 基于生產(chǎn)企業(yè)運營的采購成本分類分析
A. MRO類——非生產(chǎn)性物資
B. BOM類——單品物資
C. MPS類——周期性主生產(chǎn)計劃物資
D. MRP類——日程生產(chǎn)計劃物料需求物資
4. 采購成本管控的“八把砍刀”
A. 集中采購，以量取勝
B. 長期協(xié)議，穩(wěn)定價格
C. 付款準時，制造優(yōu)勢
D. 數(shù)量監(jiān)控，階段降本
E. 成本審查，價值分析
F. 長期開發(fā)，尋求替代
G. 定期比價，優(yōu)化系統(tǒng)
H. 采購招標，爭取最優(yōu)
5. 基于不同時機的采購成本策略
A. 基于產(chǎn)品生命周期的采購成本優(yōu)化
B. 基于物資四象限分類的采購成本優(yōu)化
C. 基于ABC分類發(fā)的采購成本優(yōu)化
D. 基于采購經(jīng)濟訂貨批量的采購成本優(yōu)化
E. 基于最佳訂貨點的采購成本優(yōu)化
第四講 采購交期控制與供應商管理
1. 采購交期控制
A. 物料交貨周期數(shù)據(jù)收集與分析（供應商產(chǎn)線產(chǎn)能認證）
B. 訂單作業(yè)周期劃分（訂單轉換，技術準備；物料采購，生產(chǎn)）
C. 各類物料采購策略的制訂（采購，外發(fā)加工，自制，策略庫存）
D. 各類物料采購，外發(fā)加工周期的確認（單向跟催與雙向交流）
E. 策略庫存物料采購時機及庫存方式確認
F. 延誤交貨分析與交期改善
物料的延誤狀態(tài)分析
供應商延誤狀態(tài)分析排行
供應商交貨能力輔導與選別
如何建立物料控制的長效機制
2. 供應商管理
A. 采購供應商管理內(nèi)涵
供應鏈管理框架圖下的供應商管理
供應商管理的目的、導向
供應商管理的主體內(nèi)容（選擇、管理、維護）
B. 供應商分類、分級循環(huán)
供應商靜態(tài)分類
供應商動態(tài)分類
供應商分級
供應商分級、分類管理循環(huán)圖
C. 供應商風險規(guī)避
選擇規(guī)避、談判規(guī)避
儲備規(guī)避、分配規(guī)避
培養(yǎng)規(guī)避、合作規(guī)避
D. 供應商評估與管理
供應商能力模型
供應商風險評估
供應商績效指標
供應商考核角度分析
3. SQM-供應商質量管理與輔導提升
A. SQM與品質檢驗-品質管理屋
B. SQM定位
C. SQE工作技巧
D. SQE現(xiàn)場輔導要素
E. 質量投訴與改進-合理投訴
F. 質量投訴與改進-8D過程詳解
G. 【案例-8D報告范本】
第五講 采購談判與涉外合同概要及法律法規(guī)
1. 采購談判的內(nèi)涵
A. 什么是談判？
B. 為什么要采購談判？
2. 談判準備
A. 五大談判資料
B. 擬定談判計劃
C. 評估談判對手
D. 內(nèi)部準備
E. 場景準備
3. 雙贏談判技巧
A. 識別操縱的技巧
B. 談判的成功之路1
C. 談判的成功之路2
D. 有效談判的“八步驟”
E. 開局談判技巧
F. 中場談判技巧
G. 識破交易中的陰謀詭計
4. 強勢供應商應對
A. 什么是強勢供應商？
B. 強勢供應商如何形成？
C. 強勢供應商八種策略應用
5. 涉外合同概要及法律法規(guī)
A. 認識合同
合同內(nèi)涵、合同特點
采購合同（協(xié)議）的種類
B. 合同主要風險點
信息、單價
數(shù)量、金額
付款方式、時間
條款、違約責任
C. 采購法律法規(guī)
采購法介紹
合同法介紹及合同管理要求
招投標法介紹
企業(yè)采購管理制度
D. 預防職務犯罪
物資采購環(huán)節(jié)職務犯罪的主要手段
物資采購環(huán)節(jié)職務犯罪的主要特征
預防采購領域職務犯罪的對策
第六講 現(xiàn)代采購管理工具：控制程序 & 管理優(yōu)化事項
1. 表單工具
A. 物料需求表 & 請購單
B. 采購訂單 & 合同
C. 欠料表 & 到料表
D. 供應商評審表 & 供應商考核表
E. 送貨單 & 對賬單
F. 采購明細價目表 
2.  ‘精益化、集約化、信息化‘供應鏈優(yōu)化
A. 新時代采購工作要求
B. 【案例-標準運作流程】
C. MRP物料需求計劃
D. 工作計劃->物料需求->采購下單->物資跟蹤->來料檢驗->來料入庫
E. 標準采購運作流程
3.  存貨管理與采購 
A. 庫存與周邊業(yè)務、庫存的作用與弊端
B. 零庫存與適當庫存
C. 采購周期與安全庫存
4.  企業(yè)供應鏈單位——工作開展必會《六日工作法》
A. 目標如何實現(xiàn)?
B. 日計劃——每日工作任務分解
C. 日備料——每日做好班前準備
D. 日協(xié)調(diào)——每日信息快速傳播
E. 日攻關——每日打通管理瓶頸
F. 日稽核——每日稽查、查反復、反復查
G. 日考核——每日成果兌現(xiàn)
第七講 供應鏈系統(tǒng)協(xié)同優(yōu)化——六大方法、六大工具、十大機制
1. 何為供應鏈系統(tǒng)？
A. 系統(tǒng)=思想+方法+工具+機制
B. 科學的方法
C. 人性的尊重
2. 供應鏈管理失控案例分析
3. 六大方法
A. 三要素法
B. 分段控制法
C. 限制選擇法
D. 稽核控制法
E. 數(shù)據(jù)流動法
F. 橫向制約法
4. 六大工具
A. 六日工作法
B. 文控體系
C. 管理控制卡
D. 拉動式數(shù)據(jù)看板
E. 快速反應模式
F. 數(shù)據(jù)化績效考核
5. 十大機制
A. 標準化機制
B. 協(xié)調(diào)機制
C. 分級巡查機制
D. 案例分析機制
E. 提案改善與培訓學習機制
F. PK機制
G. 責任索賠機制
H. 問責機制
I. 獎罰機制
J. 績效晉升機制
第八講  課程總結

講師背景| Introduction to lecturers

珀菲特顧問|沈懷金老師

講師簡介 / About the Program Leader

10年大型制造業(yè)（日企、臺企及民企）管理經(jīng)驗
5年管理咨詢和培訓經(jīng)驗
中國產(chǎn)業(yè)訓練聯(lián)盟（中產(chǎn)訓）系統(tǒng)導師
ISOL國際職業(yè)培訓師 認證講師
曾任：某世界500強生產(chǎn)企業(yè) 生管經(jīng)理
曾任：某汽車配件企業(yè) 流程信息化總監(jiān)
曾任：多個駐廠管理咨詢項目 項目經(jīng)理\董事長顧問

【從業(yè)背景】
在10余年的南方工作經(jīng)驗中，沈老師從一線作業(yè)人員做起，歷任儲備干部、線長（班組長、工段長）、車間主管、生管課長（PMC經(jīng)理）、供應鏈主管，至今5年以上培訓師、咨詢師從業(yè)經(jīng)驗（含工作期間）。
深入掌握日企、臺企管理思想，專注生產(chǎn)制造型企業(yè)管理優(yōu)化，精通“信息流、物資流、工藝流”，為累計超過500多家工廠提供調(diào)研診斷、現(xiàn)場咨詢、培訓等管理升級服務，結合中國企業(yè)實際情況，給出針對性解決方案，輕松實現(xiàn)高效管理。

【授課風格】
科學性：從現(xiàn)場實際出發(fā)，強調(diào)邏輯、知識的科學性、管理答案的精準性，禁止“大約、好像、似乎...”，絕不誤人子弟，使課程知識具備可追溯性；
案例性：引入現(xiàn)場大量親手操盤案例，經(jīng)驗性的規(guī)避管理過程中的焦點、難點，禁止“立即、馬上、嚴格....”,絕不含含糊糊，使企業(yè)變革、業(yè)績提升少走彎路；
互動性：講授由淺入深、通俗易懂、互動性強，課件以“動畫+圖片+表格+視頻”，采用“問題剖析+現(xiàn)狀描述+案例分析+現(xiàn)場演練”全員互動，并提供總結點評；
技術性：注重“方法+工具+機制”的系統(tǒng)性應用，注重管理邏輯與閉環(huán)持續(xù)，并提供“課前調(diào)研+課中溝通+現(xiàn)場輔導+課后跟蹤”；
實效性：不講大道理，只針對問題而上課。重視實際問題解決能力培養(yǎng)，確?！靶畔@取--知識總結--技能轉換--實際運用”等過程符合成人教育的成果吸收規(guī)律；
滿意度：目前培訓滿意度均在90%以上，被業(yè)界稱為“實戰(zhàn)型、技術型、務實型”講師；并為“成就中國每一家實體企業(yè)的精細化管理！”而精益求精?。。?br/>

【課程特色】
培訓現(xiàn)場生動有趣：采用講師講授、案例研討、角色扮演、行動計劃、情境模擬等多樣化的方式，引導學員思考和掌握實用管理智慧。 
培訓成果現(xiàn)場轉化：結合企業(yè)調(diào)研問題診斷，為需要加強企業(yè)系統(tǒng)管控能力給出實用解決措施，有效支持企業(yè)快速發(fā)展和綜合績效的快速實現(xiàn)，并幫助企業(yè)及時轉化培訓效果。
概念引進、強化意識：全面引進管理概念，強化管理意識和理念；
案例分析、吸取經(jīng)驗：結合經(jīng)典管理案例，分析并討論，問答結合；
結合實際、模擬練習：結合培訓前的訪談調(diào)研，現(xiàn)場討論分析，提出改進； 
游戲結合、生動深刻：模擬練習分析，游戲分析，獎賞結合，腦力激蕩。



培訓課程 / Training courses

企業(yè)精益化、精細化管理
《精益生產(chǎn)管理體系——標準化管理、準時化生產(chǎn)、持續(xù)化改善》
《精益生產(chǎn)——八大浪費消除與IE工業(yè)工程》《精益生產(chǎn)——工廠成本控制與績效提升》《五段品?！赥QM體系品質管理》《基于TPM體系精細化設備管理》
《資源不變產(chǎn)出更多——企業(yè)精細化管理體系》
《精細化管理——六大方法 & 六大工具》

生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)組織策略與供應鏈管理優(yōu)化
《基于全供應鏈協(xié)同的采購管理實務》《現(xiàn)代采購技術與供應商管理》
《基于全供應鏈協(xié)同的物流管理與庫存優(yōu)化》《高效物流與倉儲管理》
《敏捷制造——供應鏈管理與生產(chǎn)系統(tǒng)優(yōu)化》《采購供應商管理與成本管控》
《PMC-生產(chǎn)計劃與物料控制技術》《少量多批與準時交付——柔性生產(chǎn)管理與高效實現(xiàn)》

四化建設（標準化、信息化、數(shù)字化、人工智能化&工業(yè)4.0）
《四化建設——企業(yè)標準化管理建設體系》《標準化管理——業(yè)務流程標準化實操班》
《四化建設——標準化實務與信息化集成》《標準化管理——SOP實效性應用實操班》
《四化建設——ERP企業(yè)資源計劃系統(tǒng)構建實務》
《四化建設——MES制造執(zhí)行系統(tǒng)搭建》
《中國制造2025——構建數(shù)字化云工廠實現(xiàn)智能制造》
《中國制造2025——從精益生產(chǎn)到智能制造的轉型之路》



代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

【部分授課記錄】
2019年三一重工《PMC--生產(chǎn)計劃與物料控制》5期
2019年重慶電力《企業(yè)標準化建設》3期
2019年中國鋁業(yè)《企業(yè)標準化建設》3期
2019年中國煙草《企業(yè)標準化建設》2期
2019年海軍某單位《企業(yè)標準化建設》2期
2019年沈陽鐵路局《企業(yè)標準化建設》2期
2019年津西鋼鐵《精益化管理》5期
2019年武漢煙草《數(shù)據(jù)化管控》3期
2019年深圳移動《采購與供應鏈發(fā)展歷史及現(xiàn)狀研究-針對采購人員》3期
2018-2019年中國鋁業(yè)《贏在基層——金牌班組長管理技能訓練》10期輪訓
2018-2019年廣西東糖集團各分公司《贏在基層——金牌班組長管理技能訓練》8輪訓
2018-2019年北京交通局《安全生產(chǎn)》系列培訓3期

【培訓客戶】
電力煙草 
國家電網(wǎng)、大唐電力、中國電子、中國移動、中國重汽、神華集團、中國郵政、中國華電、重慶電力、銀川電力、天津電力、宜興電力、香河國網(wǎng)、洪縣供電中心、暉春市供電服務公司、大唐彬長發(fā)電有限責任公司、武漢煙草、河南中煙、湖北中煙、上海煙草

汽車、電器、科技
沈飛集團、中國航油、中國航天、中國鋁業(yè)、陜汽、唐駿汽車、漢中飛機、三一重工、航天環(huán)宇、汽車塑料配件、賽輪集團股份有限公司、北京交通局、美的集團、揖斐電子、東洋電機、富士康集團、東風本田、東風日產(chǎn)、沈陽鐵路局、廣瑞汽車部件、中航工業(yè)豫北轉向器系統(tǒng)

建材食品
TATA木門、圣象集團、浪迪陶瓷、遠東陶瓷、明泰\東宏陶瓷、湖南金聯(lián)星特種材料、南通永高鋼絲、曄彩金屬噴涂、新星化工、百麗池涂料、楊凌美暢新材料、嘉士利食品、雙匯集團、旺旺食品、麻辣誘惑

其他行業(yè)
中國移動河北分公司、深圳移動寶理塑料、大和熱磁、東洋機電、科萊恩化工、天光科技、環(huán)宇集團、新飛電器、科隆集團、河南威猛振動、佛山能拓工業(yè)爐、佛山市偉成機器、土禾通風設備、振源機械、豫通集團、北京燃氣、河北燃氣、天津正威燃氣、廣東聯(lián)塑集團、泰合碳纖維（東莞）、廣東新能源、、廣州美亞、河南大長遠集團、華斯豪智能科技、大陽紙業(yè)、華菱電源、口口妙食品、華宇集團、泛仕達機電股份有限公司、小鴨集團 、神東津西鋼鐵、廣西華銀鋁業(yè)有限公司、河北新天科創(chuàng)新能源技術有限公司、新疆伊力特實業(yè)


服務流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 溝通診斷
  • 項目調(diào)研
  • 方案設計
  • 達成共識
  • 項目實施
  • 持續(xù)跟蹤
  • 效果評估

服務優(yōu)勢

Service Advantages

  • 對行業(yè)特性的深刻理解

    我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。

  • 豐富的案例庫及落地方案

    我們的咨詢方案的設計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結合。

  • 經(jīng)驗深厚的咨詢團隊

    我們的咨詢團隊分布于各大領域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設計咨詢方案，確保項目的順利進行。

關于珀菲特顧問

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我們是？人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我們做什么？承接組織績效提升與人才學習發(fā)展業(yè)務。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服務的客戶：世界五百強企業(yè)、合資工廠、國有企業(yè)、快速發(fā)展的民營企業(yè)、行業(yè)領頭企業(yè)。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企業(yè)共同選擇

  • 600000+

    累計培訓學員

  • 1500+

    現(xiàn)有公開課

  • 10000+

    現(xiàn)有內(nèi)訓課

  • 800+

    現(xiàn)有在線課程

  • 20+

    輻射城市

線下業(yè)務

OFFLINE BUSINESS

  • 內(nèi)訓課

    高層團隊引導工作坊

    中層管理內(nèi)訓

    基層管理內(nèi)訓

  • 項目咨詢

    人才梯隊建設咨詢項目

    工廠運營咨詢項目

    TTT內(nèi)訓師咨詢項目

  • 公開課

    領導力公開課

    精益智造公開課

    個人效能公開課

視頻資訊

Video Information

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企業(yè)視頻號


官網(wǎng)電話：400-008-4600；手機號：13382173255（Karen鄭老師）；網(wǎng)站：www.perfectpx.com

培訓的客戶涵蓋多個行業(yè)的知名企業(yè)

PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

數(shù)字化搭建企業(yè)學習平臺，加速人才培養(yǎng)

專屬云大學，一鍵部署，智能配課，千人千面

1.點擊下面按鈕復制微信號

13382173255

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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師