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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學(xué)員背景| Course Background
參加對(duì)象：中高級(jí)企業(yè)管理者、業(yè)務(wù)規(guī)劃人員、利潤(rùn)成本管理人員。
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
授課天數(shù)：2 天
課程背景| Course Background
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越慘烈，已經(jīng)由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng) 、品牌競(jìng)爭(zhēng)，上升到了商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)存在的根本目的就是要盈利，什么樣的商業(yè)模式，不但可以持續(xù)的盈利，而且具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力呢?
(1) 課程亮點(diǎn)
本課程是在老師長(zhǎng)期講授IBM戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃、研究企業(yè)利潤(rùn)模式和著名的《商業(yè)畫布》基礎(chǔ)之上開發(fā)而成，在華為客戶培訓(xùn)中取得了很好的效果。
課程采取講授與推演相結(jié)合的方法，老師課前會(huì)給學(xué)員業(yè)務(wù)分析的工具，課堂上帶領(lǐng)參訓(xùn)學(xué)員開展市場(chǎng)洞察，梳理公司公司經(jīng)營(yíng)策略意圖，對(duì)新業(yè)務(wù)開展業(yè)務(wù)創(chuàng)新設(shè)計(jì)和中期規(guī)劃；在此基礎(chǔ)上，利用商業(yè)模式設(shè)計(jì)工具，帶領(lǐng)學(xué)員開展針對(duì)企業(yè)主要業(yè)務(wù)的商業(yè)模式設(shè)計(jì)演練，畫出本企業(yè)主要業(yè)務(wù)線的商業(yè)模式畫布，學(xué)以致用，幫助楪祈提升商業(yè)模式的設(shè)計(jì)能力。
課程收益| Program Benefits
掌握業(yè)務(wù)市場(chǎng)洞察，創(chuàng)新焦點(diǎn)設(shè)計(jì)，以及符合公司經(jīng)營(yíng)意圖的新型業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)劃。
熟悉商業(yè)模式畫布工具的使用，學(xué)會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行客戶細(xì)分和客戶價(jià)值定位設(shè)計(jì)。
重點(diǎn)掌握利潤(rùn)模式、核心資源配給、核心業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、合作伙伴整合等，提升實(shí)際運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的盈利能力。
課程大綱| Course Outline
一、企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)劃
1、市場(chǎng)洞察
宏觀分析（市場(chǎng)、行業(yè)、技術(shù)等）
客戶需求的發(fā)展趨勢(shì)
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略
我們企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力
課堂演練：按照工具模板，開展所選業(yè)務(wù)的市場(chǎng)洞察與機(jī)會(huì)分析
企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)洞察推演： 業(yè)務(wù)1、 業(yè)務(wù)2、業(yè)務(wù)3等
2、經(jīng)營(yíng)策略(戰(zhàn)略)意圖
業(yè)務(wù)愿景：新業(yè)務(wù)未來發(fā)展的設(shè)想和藍(lán)圖
戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：3-5年后的業(yè)務(wù)特征和關(guān)鍵指標(biāo)體系
主要發(fā)展路徑（發(fā)展節(jié)奏）
審核：新的業(yè)務(wù)是否與公司發(fā)展策略重點(diǎn)相吻合
新的業(yè)務(wù)創(chuàng)造了新的價(jià)值來源：提升業(yè)績(jī)差距？彌補(bǔ)機(jī)會(huì)差距？
這個(gè)價(jià)值來源可否持續(xù)？是否體現(xiàn)公司核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
課堂演練：按照工具模板，開展所選業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)意圖分析
企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)策略意圖推演： 業(yè)務(wù)1、 業(yè)務(wù)2、業(yè)務(wù)3等
3、創(chuàng)新焦點(diǎn)
公司未來業(yè)務(wù)組合策略
新的業(yè)務(wù)三種創(chuàng)新模式
與市場(chǎng)同步的探索與試驗(yàn)
資源利用、投資與行業(yè)變化
課堂演練：按照工具模板，開展所選業(yè)務(wù)的創(chuàng)新焦點(diǎn)分析
企業(yè)業(yè)務(wù)創(chuàng)新焦點(diǎn)設(shè)計(jì)推演： 業(yè)務(wù)1、 業(yè)務(wù)2、業(yè)務(wù)3等
二、業(yè)務(wù)商業(yè)模式設(shè)計(jì)
為什么很多產(chǎn)品設(shè)計(jì)上市以后，銷售不好？
按照選擇企業(yè)業(yè)務(wù)開展產(chǎn)品商業(yè)模式設(shè)計(jì)、研討、講評(píng)。
1、客戶細(xì)分
產(chǎn)品不可能滿足所有客戶
瞄準(zhǔn)最重要的客戶開展設(shè)計(jì)
案例：樂視機(jī)頂盒的客戶細(xì)分
2、客戶價(jià)值主張定位
選擇滿足客戶哪方面的價(jià)值期盼，產(chǎn)品性價(jià)比、質(zhì)量，還是其他
滿足客戶的價(jià)值主張，也能與本企業(yè)的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)策略匹配
案例：樂視收費(fèi)客戶得價(jià)值追漲
3、渠道通路設(shè)計(jì)
選擇什么樣的通路和銷售渠道，可以將產(chǎn)品和價(jià)值傳遞客戶
渠道擴(kuò)張
渠道競(jìng)爭(zhēng)力
4、客戶關(guān)系
以什么樣的方式與客戶建立和保持關(guān)系
案例：小米的客戶參與式互動(dòng)關(guān)系是如何運(yùn)作的
5、利潤(rùn)來源
利潤(rùn)如何產(chǎn)生，產(chǎn)品、服務(wù)，還是其他？
案例：樂視的利潤(rùn)來源設(shè)計(jì)
6、核心資源
我們企業(yè)提供什么核心資源
這種資源可以持續(xù)支持利潤(rùn)來源
7、關(guān)鍵業(yè)務(wù)
將核心資源轉(zhuǎn)變成什么樣的業(yè)務(wù)，來支持商業(yè)模式的運(yùn)作
8、重要合作
整個(gè)模式的運(yùn)作需要哪些不可或缺的外部合作
9、主要成本
支持整體商業(yè)模式運(yùn)作，有哪些主要成本
三、案例設(shè)計(jì)匯報(bào)
總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃
講師背景| Introduction to lecturers
【講 師】謝林 老師
【簡(jiǎn) 介】華為資深顧問講師。
先后20余年在通信行業(yè)、港資集團(tuán)、專業(yè)咨詢公司
工作，歷任運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等職，
積累了豐富的企業(yè)管理實(shí)操及咨詢經(jīng)驗(yàn)。
【研究主題】
戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼與協(xié)同執(zhí)行、商業(yè)模式、競(jìng)爭(zhēng)策略
領(lǐng)導(dǎo)力模型與最佳實(shí)踐、領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)
華為鐵三角協(xié)同營(yíng)銷最佳實(shí)踐;
解決方案銷售的流程方法與工具.
優(yōu)勢(shì)思維模式研究，領(lǐng)導(dǎo)干部的問題分析與解決能力提升；
合作行為研究，個(gè)體、組織對(duì)于合作的創(chuàng)建與維護(hù)方法研究
深度溝通與沖突解決
【授課方式】運(yùn)用課堂講授、案例分析、實(shí)操練習(xí)、角色扮演、多媒體教學(xué)等方式，通過大量實(shí)戰(zhàn)案例點(diǎn)評(píng)啟發(fā)學(xué)員，促進(jìn)學(xué)員思維觀念的改變，引導(dǎo)行為技能的提升。
【培訓(xùn)特點(diǎn)】
謝老師培訓(xùn)以聯(lián)系實(shí)際見長(zhǎng)，善于實(shí)戰(zhàn)案例分析，現(xiàn)場(chǎng)模擬引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行演練，調(diào)動(dòng)每個(gè)學(xué)員都要參與練習(xí)，結(jié)合學(xué)員的表現(xiàn)進(jìn)行分析、指導(dǎo)。學(xué)員在課堂即能基本掌握所學(xué)的知識(shí)與技能，效果明顯。
授課的最大特點(diǎn)是能很快體會(huì)到學(xué)員現(xiàn)實(shí)存在的問題，并能完美地結(jié)合學(xué)員公司的實(shí)際情況授課。
另一個(gè)特點(diǎn)是從不回避學(xué)員的提問，能一針見血地回答學(xué)員的問題，讓學(xué)員從問題的回答中得到大的啟發(fā)。
向華為學(xué)戰(zhàn)略
向華為學(xué)戰(zhàn)略之一：《戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃設(shè)計(jì)與協(xié)同執(zhí)行》
（適用于在企業(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，或者需要增加新的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)）
向華為學(xué)戰(zhàn)略之二：《戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行》
（企業(yè)已經(jīng)規(guī)劃好戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，需要加強(qiáng)各部門戰(zhàn)略協(xié)同執(zhí)行能力）
向華為學(xué)商業(yè)智慧
向華為學(xué)商業(yè)智慧之一：《業(yè)務(wù)規(guī)劃與商業(yè)模式設(shè)計(jì)》
向華為學(xué)商業(yè)智慧之二：《市場(chǎng)洞察與業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力》
（詹姆斯-庫(kù)澤斯行為領(lǐng)導(dǎo)力與業(yè)務(wù)能力的融合訓(xùn)練）
向華為學(xué)商業(yè)智慧之三：《企業(yè)協(xié)同運(yùn)營(yíng)》
向華為學(xué)營(yíng)銷
向華為學(xué)營(yíng)銷之一 ： 《解決方案銷售導(dǎo)向型組織與“鐵三角”運(yùn)作模式》
向華為學(xué)營(yíng)銷之二 ：《 解決方案銷售模式與實(shí)踐》
向華為學(xué)營(yíng)銷之三 ：《 行業(yè)分析、需求挖掘、解決方案設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)》
華為、蒙牛、京基地產(chǎn)、中航地產(chǎn)、皇庭國(guó)際、紅日藥業(yè)、柳工集團(tuán)、 東方網(wǎng)力、益海嘉里（金龍魚）、中石油廣東公司、廣東機(jī)場(chǎng)集團(tuán)、太古飲料（廣州）、百勝餐飲、施耐德（中國(guó)）、華脈通信(通訊運(yùn)營(yíng)服務(wù).深圳)、艾美特電子(小家電)、華潤(rùn)物流 （物流）、半邊天藥業(yè)（制藥）、百威啤酒 （酒類.上海）、佳通輪胎、上汽集團(tuán)，中國(guó)核電集團(tuán)，中國(guó)通信服務(wù)集團(tuán)四川公司安徽公司，中移動(dòng)集團(tuán)廣東公司、廣西移動(dòng)、廣東移動(dòng)、河北移動(dòng)、陜西移動(dòng)、四川移動(dòng)、山東聯(lián)通、浙江電信、福建電信、江蘇電信、湖北電信、福建公司、浙江公司、四川公司，中國(guó)聯(lián)通集團(tuán)江蘇公司、浙江公司、山東公司、遼寧公司 上海移動(dòng)、浙江移動(dòng)、江蘇移動(dòng)、云南移動(dòng)、遼寧移動(dòng)、吉林聯(lián)通、湖南聯(lián)通、浙江電信、福建電信、江蘇電信、湖北電信、 中信銀行、廣東機(jī)場(chǎng)集團(tuán)等。
。
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫(kù)，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員
現(xiàn)有公開課
現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課
現(xiàn)有在線課程
輻射城市
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高層團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工作坊
中層管理內(nèi)訓(xùn)
基層管理內(nèi)訓(xùn)
人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢項(xiàng)目
工廠運(yùn)營(yíng)咨詢項(xiàng)目
TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項(xiàng)目
領(lǐng)導(dǎo)力公開課
精益智造公開課
個(gè)人效能公開課
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