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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學員背景| Course Background
參加對象：企業(yè)董事長、股東、企業(yè)接班人、企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理
授課形式：內(nèi)訓
授課天數(shù)：2 天
課程背景| Course Background
創(chuàng)新大時代，商業(yè)模式的創(chuàng)新概念正在逐步改變著產(chǎn)業(yè)的生態(tài)環(huán)境和消費環(huán)境，隨著數(shù)字化時代的到來，體驗經(jīng)濟和各個新族群生活方式的完善帶來諸多商業(yè)創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的機遇。本課程將在此給創(chuàng)新時代面臨升級，轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新的企業(yè)家以國內(nèi)獨創(chuàng)的商業(yè)理論體系，協(xié)助企業(yè)家對定位創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)鏈整合創(chuàng)新、流量模式創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)資源資本整合創(chuàng)新、跨界創(chuàng)新、互聯(lián)網(wǎng)思維、數(shù)字化創(chuàng)新等商業(yè)模式落地等完成一個系統(tǒng)的啟發(fā)與學習，同事，在訓練及企業(yè)項目模式系統(tǒng)化升級的過程中，讓企業(yè)家能夠系統(tǒng)創(chuàng)新，把握機遇，提升構建完整落地系統(tǒng)的能力。
課程收益| Program Benefits
■ 全方位熟知企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與盈利模式創(chuàng)新思維，解決企業(yè)盈利模式創(chuàng)新難題；
■ 尋找轉(zhuǎn)型時期企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與盈利模式突破之路，為企業(yè)經(jīng)營者提供戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新的“道、法、術、器”；
■ 通過課堂咨詢工具的學習與講解，超越現(xiàn)有企業(yè)盈利渠道，解決渠道局限性與核心競爭力的問題，幫助企業(yè)經(jīng)營者重新梳理自身的商業(yè)模式；
■ 建立從戰(zhàn)略到市場的一體化商業(yè)盈利系統(tǒng)，統(tǒng)一協(xié)調(diào)價值鏈定位、業(yè)務系統(tǒng)、盈利模式、現(xiàn)金流結(jié)構、關鍵資源能力的規(guī)劃決策；
課程大綱| Course Outline
導入：讀懂商業(yè)模式
1. 未來企業(yè)競爭將從產(chǎn)品競爭到模式競爭
2. 商業(yè)模式對外是整合資源、資本
3. 商業(yè)模式對內(nèi)是執(zhí)行管理的系統(tǒng)
案例分析：三只松鼠模式超車，啟動體驗經(jīng)濟新細分市場
第一講：商業(yè)模式本源
一、價值鏈定義
二、價值鏈核心邏輯
1. 流量邏輯
2. 平臺邏輯
3. 產(chǎn)業(yè)鏈分工與主從關系
案例分析：美團價值體系背后的價值鏈分析
三、價值鏈配套體系
1. 眾包研發(fā)
2. 流量變現(xiàn)
3. 信息化創(chuàng)新
案例分析：海瀾之家產(chǎn)業(yè)鏈眾包研發(fā)——信息化創(chuàng)新，從而打造超越互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式
四、價值鏈里的利益相關者
五、新微笑曲線
1. 研發(fā)平臺——IP聚焦構建消費者心智話語權
2. 溝通平臺——消費行為場景管理，消費者流量入口的真正掌控者
3. 交付平臺——不斷迭代的低成本高效率，打造產(chǎn)業(yè)最佳協(xié)作平臺
案例分析：百勝集團——全球經(jīng)典美食的研發(fā)平臺
第二講：商業(yè)模式交易結(jié)構體系設計
一、商業(yè)模式交易結(jié)構的四限理論
1. 第一象限的交易模型——投資發(fā)展
2. 第二象限的交易模型——跨界延伸
3. 第三象限的交易模型——整合延伸
4. 第四象限的交易模型——整合運作
案例分析：麥當勞——新興市場國家戰(zhàn)略，通讀四象限發(fā)展邏輯
咨詢現(xiàn)場：結(jié)合商業(yè)模式交易結(jié)構工具，梳理企業(yè)利益相關者，解構企業(yè)交易結(jié)構體系
第三講：商業(yè)模式的思維洞見
一、資源整合
1. 價值塑造
2. 價值體系
3. 組合資源
案例分析：藏獒-德欽貢森價值體系創(chuàng)新構建全新商業(yè)模式
二、溝通籌碼
1. 信用背書
2. 核心資源
案例分析：巴菲特午餐—國內(nèi)金融新貴的名利雙收密碼
三、資源變現(xiàn)
1. 玩法優(yōu)化
案例分析：樊登與蔦屋書店
四、商業(yè)模式思維的三個階段格局
1. 利己——賺錢思維
2. 共贏——值錢思維
3. 利他——資本思維
案例分析：百麗私有化——私有化形成資產(chǎn)結(jié)構最佳資本價值，利他思維讓創(chuàng)始人投資人運營者多方獲利
第四講：商業(yè)模式設計八步法
模型：八步法模型介紹
一步法：商機研究——產(chǎn)業(yè)本質(zhì)、現(xiàn)狀與規(guī)律
二步法：企業(yè)基因研究——外部商機與內(nèi)部特點互動
三步法：定位確定——戰(zhàn)略系統(tǒng)與價值鏈定位缺一不可
四步法：交易結(jié)構——商業(yè)模式的核心
五步法：盈利模式——賺錢有道
六步法：投融資模式——值錢為王
七步法：核心競爭力打造——建立自己的護城河
八步法：運營模式——落地了一切才是真的
案例分析：小米——爆品突圍粉絲經(jīng)濟商業(yè)模式體系分解
益客——核心競爭力為基礎企業(yè)百億規(guī)?；?/span>
落地成果案例分析：益客食品成功上市
落地成果案例分析：小貝兒實現(xiàn)全國擴張
第五講：商業(yè)模式落地五大階段
第一階段：商業(yè)洞察
1. 商機洞察——資源開發(fā)
2. 模式構想——資源優(yōu)化
案例分析：小米創(chuàng)業(yè)期——米聊到米粉
第二階段：落地切入
1. 戰(zhàn)略切入點——聚焦戰(zhàn)略起點
2. 落地切入點——平衡流量和收益
案例分析：小小的mp3成就的蘋果帝國
第三階段：探索建立
1. 核心業(yè)務不僅僅是賺錢——帶動利益相關者參與才是關鍵
2. 交易結(jié)構共贏——需要先付出，再回報
案例分析：拼多多——拼出不一樣的微商業(yè)世界
第四階段：商機爆前準備
1. 優(yōu)化資源
2. 完善交易結(jié)構（打造價值鏈真正的共贏體系）
3. 構建核心競爭力
案例分析：京東物流——百億投入的核心競爭力構建
第五階段：商機爆發(fā)
1. 商業(yè)模式規(guī)?；镊攘Γㄉ鷳B(tài)系統(tǒng)的構建）
2. 核心競爭力護城河的打造
案例分析：大疆的無法替代
課后總結(jié)與回顧：完成企業(yè)商業(yè)模式系統(tǒng)梳理，構建企業(yè)商業(yè)模式脈絡圖。
講師背景| Introduction to lecturers
馬濤老師 企業(yè)頂層設計教練
19年咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗
前海資本聯(lián)盟認證導師
深圳衛(wèi)視“創(chuàng)業(yè)資本圈”節(jié)目特邀嘉賓
清華、北大、復旦、上海交大等多所大學總裁班特聘講師
曾任：中國人民大學 | 教授
曾任：環(huán)球影業(yè)（香港）投資集團 | 副總裁
▲ 搭建并操盤咨詢行業(yè)第一個百人以上咨詢團隊，主導完成項目數(shù)量累計376+；
▲ 出版書籍《連鎖商業(yè)模式密碼》，是中國標準化體系創(chuàng)新建設領域著作，印刷出版10000+；
▲ 輔導企業(yè)戰(zhàn)略及業(yè)績增長達千億，累計服務聯(lián)想集團、益客集團、木屋燒烤等企業(yè)超300+；
擅長領域：頂層設計、商業(yè)模式、戰(zhàn)略定位、組織設計、標準化體系建設、戰(zhàn)略管理、轉(zhuǎn)型升級、經(jīng)營計劃……
19年來，馬濤老師對企業(yè)頂層設計、商業(yè)模式創(chuàng)新、戰(zhàn)略思維等方面有著深入研究在戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式、組織設計、運營系統(tǒng)設計、標準化體系建設等方面的研究有豐富經(jīng)驗。曾受邀擔任深圳衛(wèi)視“創(chuàng)業(yè)資本圈”節(jié)目嘉賓，共同還原知名企業(yè)傳奇的融資歷程。服務客戶涵括娛樂、房地產(chǎn)、珠寶、旅游、酒店連鎖、教育、醫(yī)療等行業(yè)。
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
? 成功為86家企業(yè)設計戰(zhàn)略頂層設計與商業(yè)模式系統(tǒng)設計，曾為中國十大男裝品牌【阿仕頓企業(yè)】制定戰(zhàn)略及商業(yè)模式方案，解決了企業(yè)面對同質(zhì)化競爭干擾戰(zhàn)略擴張方向和走向10個億的頂層設計，實現(xiàn)3年業(yè)績10倍增長（6800萬到6個億），復星、軟銀、景林等知名資本紛紛競投！
? 成功為233家企業(yè)進行過商業(yè)模式系統(tǒng)及標準化體系設計，曾為【江蘇益客集團】制定戰(zhàn)略及商業(yè)模式全案，解決了集團戰(zhàn)略不清晰、集團的核心競爭力模糊、全產(chǎn)業(yè)鏈的頂層設計不明確和缺乏品牌擴張系統(tǒng)等一系列問題，協(xié)助企業(yè)制定集團戰(zhàn)略、構建全產(chǎn)業(yè)鏈的頂層設計及商業(yè)模式、推動品牌模式的擴張，幫助實現(xiàn)150億百億集團夢想！協(xié)助企業(yè)新三板上市！
? 成功構建57家企業(yè)從戰(zhàn)略頂層規(guī)劃到戰(zhàn)略落地執(zhí)行系統(tǒng)的全案咨詢體系，曾為【沈陽貝爾貓教育】制定商業(yè)模式方案，解決了企業(yè)擴張及資本對接問題，導入投資型擴張模式，成功引進阿里背后資本，實現(xiàn)全國擴張！
《周期戰(zhàn)略》
《新經(jīng)濟時代下的企業(yè)戰(zhàn)略思維》
《戰(zhàn)略頂層設計》
《創(chuàng)新商業(yè)模式》
《戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行與落地》
《企業(yè)頂層設計——彎道突圍之戰(zhàn)》
高校與政府機構：清華總裁班、北大總裁班、復旦大學EMBA、上海交大總裁班、河北省工商聯(lián)、保定市工信局、深圳市南山區(qū)科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務中心、深圳市中小企業(yè)服務局、北京市印刷行業(yè)協(xié)會、LED產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、中國有機生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟……
大型企業(yè)：聯(lián)想集團、永信集團、天參集團、東匯集團、肯創(chuàng)集團、美豪酒店、阿爾曼集團、九豐集團、益客集團、阿仕頓、寧夏欣欣向榮、山東永壽、木屋燒烤、山東一盞云黑茶、鎮(zhèn)江幼兒園、廣州涇渭科技、夢天木門、龐納克科技發(fā)展有限公司、Ulik、佛山市南海建泰鋁制品有限公司、上海中優(yōu)健康科技集團有限公司、紫蓮度假村、可麗可心集團、江西金利源陶瓷有限公司、江西眾森實業(yè)集團有限公司、廣州市天燁食品機械有限公司、山東鑫雪食品有限公司、老北京布鞋、維也納酒店、德欽貢森藏獒基地、百度酒吧、釣魚王、淘淘樂均價連鎖、姿米國際……
中小企業(yè)：經(jīng)道康銘?zhàn)B生康復中心、成都舒曼空間健康管理有限公司、濟南夢圓于氏健康管理有限公司、沈陽市閱美莊私人會所、內(nèi)蒙古百善健康管理有限公司沈陽德潤升商貿(mào)有限公司、深圳市勞永輝包裝制品有限公司、全時代控股有限公司、佛山市德藝雕裝飾工藝品有限公司、江蘇墨洋國際貿(mào)易有限公司、佛山市南海伊盾門窗有限公司、江西惠民壹號商業(yè)發(fā)展有限公司、吉林省瀾玥經(jīng)貿(mào)有限公司、山東昊璽潤滑科技、常州美優(yōu)潔車、姿米國際、福建石獅市佰家衣網(wǎng)絡科技有限公司、武漢凡宮藝墅房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司、成都八萬里互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司、武漢博儀廣告有限公司、沈陽緣與信科技有限公司……
其他行業(yè)：潤谷進口食品、愛鴨、飄安集團、路尚鞋業(yè)、百泰連鎖、金鈺珠寶、慶美珠寶、老銀匠、五悅景區(qū)連鎖酒店、和發(fā)金店、奧世潔汽車、貳木商貿(mào)、湛江信威、唯一衛(wèi)浴、觀瀾百貨、時運汽修、謳歌KTV、華人杰、德坤瑤醫(yī)、悠游客、奧王、俏天下……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。
我們的咨詢團隊分布于各大領域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設計咨詢方案，確保項目的順利進行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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