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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學(xué)員背景| Course Background
參加對象：企業(yè)董事長、股東、企業(yè)接班人、企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
授課天數(shù)：2 天
課程背景| Course Background
企業(yè)家最重要的任務(wù)，就是決策，而企業(yè)決策的核心依據(jù)，就是構(gòu)成企業(yè)短期、中期、長期發(fā)展的戰(zhàn)略價值體系的構(gòu)建，而這個戰(zhàn)略價值體系，我們稱之為“戰(zhàn)略頂層系統(tǒng)”，具體到企業(yè)內(nèi)部，就是企業(yè)的“戰(zhàn)略定位系統(tǒng)”。從而讓企業(yè)在戰(zhàn)略定位的指導(dǎo)下，構(gòu)建決策體系，帶動企業(yè)的長期發(fā)展。
本課程將針對創(chuàng)新大時代下企業(yè)家的長期戰(zhàn)略思考所面對的各項難題，以及戰(zhàn)略構(gòu)想下從社會到產(chǎn)業(yè)再到企業(yè)的一系列關(guān)系，訓(xùn)練企業(yè)家建立屬于自己的戰(zhàn)略定位系統(tǒng)，從而學(xué)會系統(tǒng)性地建立企業(yè)戰(zhàn)略決策依據(jù)體系，讓企業(yè)家真正擁有長期主義的戰(zhàn)略頂層思維的系統(tǒng)優(yōu)勢，幫助企業(yè)決策得到系統(tǒng)性的提升，讓企業(yè)戰(zhàn)略有道，頂層構(gòu)想有系統(tǒng)。
課程收益| Program Benefits
■ 系統(tǒng)性學(xué)習(xí)頂層設(shè)計思維，提高企業(yè)掌舵人的戰(zhàn)略思維系統(tǒng)性和領(lǐng)導(dǎo)力；
■ 探索五大定位體系，打開企業(yè)管理者的創(chuàng)新思維，提升領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略思維和競爭格局；
■ 借助系列頂層設(shè)計工具，剖析阻礙企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵障礙,從頂層價值入手打造企業(yè)核心競爭力；
■ 分析國家最新政策，解讀經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律，深度透析產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)“利潤區(qū)”改變產(chǎn)業(yè)“游戲規(guī)則”。
課程大綱| Course Outline
導(dǎo)入：社會現(xiàn)狀分析——戰(zhàn)略頂層設(shè)計的起點與脈絡(luò)
案例分析：互聯(lián)網(wǎng)出行造就滴滴
第一講：戰(zhàn)略頂層設(shè)計——把控企業(yè)決策依據(jù)
一、戰(zhàn)略定位就是找到企業(yè)未來的價值
1. 中國未來十年商業(yè)機遇
2. 大時代下的戰(zhàn)略定位重塑
二、如何成為先驅(qū)而不是先烈
1. 認(rèn)識行業(yè)發(fā)展階段
2. 區(qū)分企業(yè)價值定位與戰(zhàn)略定位
三、戰(zhàn)略定位體系的流程鏈條
1. 先愿景使命確定戰(zhàn)略方向
2. 再價值定位結(jié)合企業(yè)基因確定戰(zhàn)略定位
案例分析：連鎖轟趴項目——娛樂業(yè)發(fā)展階段解讀定位成長
第二講：戰(zhàn)略定位體系原點——價值定位
一、產(chǎn)業(yè)本質(zhì)思考——生活方式決定產(chǎn)業(yè)本質(zhì)
1. 社會需求決定商業(yè)價值
2. 商業(yè)價值解讀——企業(yè)戰(zhàn)略初心與未來
3. 企業(yè)戰(zhàn)略愿景的今天明天后天——價值定位解讀戰(zhàn)略內(nèi)涵
二、生活方式與產(chǎn)業(yè)關(guān)系
1. 生活方式與細(xì)分定義價值基礎(chǔ)
1）社會文化決定生活理念
2）細(xì)分市場觀念決定市場選
消費族群和生活方式細(xì)分：消費者收入和觀念決定
2. 消費需求結(jié)構(gòu)與場景構(gòu)建企業(yè)核心價值
消費者需求：是消費者生活方式的一部分
企業(yè)價值：打造客戶消費價值的場景體系
消費場景與生活方式：決定未來產(chǎn)業(yè)生態(tài)定位與話語權(quán)
3. 核心價值與價值鏈結(jié)構(gòu)決定產(chǎn)業(yè)鏈定位與企業(yè)的社會價值
企業(yè)核心價值：決定企業(yè)價值鏈定位與價值鏈關(guān)系
2）價值定位決定企業(yè)賽道選擇與產(chǎn)業(yè)價值鏈定位
3）價值定位與產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈共同構(gòu)成企業(yè)戰(zhàn)略頂層戰(zhàn)略基礎(chǔ)
案例分析：小米科技——智能生活場景構(gòu)建未來智能生活方式生態(tài)
第三講：戰(zhàn)略定位與行業(yè)發(fā)展階段
一、行業(yè)階段——判定行業(yè)階段，選擇領(lǐng)先模式
1. 第一階段——藍海紅?；?/span>
2. 第二階段——飽和細(xì)分化
3. 第三階段——平臺標(biāo)準(zhǔn)化
4. 第四階段——產(chǎn)業(yè)生態(tài)化
二、根據(jù)行業(yè)階段和產(chǎn)業(yè)地位定位戰(zhàn)略模式
1. 認(rèn)知行業(yè)周期
2. 認(rèn)知產(chǎn)業(yè)趨勢
3. 發(fā)現(xiàn)企業(yè)基因
4）找到戰(zhàn)略定位
案例分析：從淘寶、京東到拼多多——電商場景發(fā)展史看產(chǎn)業(yè)規(guī)律與戰(zhàn)略定位
第四講：戰(zhàn)略定位體系內(nèi)涵——客戶定位、市場定位與產(chǎn)品定位
模塊一、客戶定位
1. 客戶畫像
1）客戶需求場景畫像
2）客戶數(shù)字化生活路徑畫像
案例分析：三只松鼠——從年輕人帶動的全民堅果生活
2. 客戶的四大結(jié)構(gòu)
1）標(biāo)桿客群
2）主力客群
3）潛在客群
4）成長客群
客戶分析工具——消費者四象限工具解讀
模塊二、市場定位
1. 市場的選擇原理
原理一：市場心智機遇第一
原理二：市場延展空間為方向
原理三：服務(wù)半徑和市場成長為節(jié)奏
2. 市場結(jié)構(gòu)的分級邏輯
1）區(qū)域市場結(jié)構(gòu)邏輯——認(rèn)知城市群體系
2）細(xì)分市場認(rèn)知邏輯——零售無限細(xì)分，服務(wù)城市分級
3）新時代下市場發(fā)展趨勢——數(shù)字化生活市場重建式再定義
案例分析：三只松鼠城市布局體系
3. 布局節(jié)奏的階段劃分
1）市場聚焦樣板階段
2）市場復(fù)制規(guī)?；A段
3）定位升級與市場延伸階段
案例分析：星巴克的市場下沉與華萊士的品牌規(guī)?；?
案例分析：海瀾之家——超越互聯(lián)網(wǎng)的體驗式男裝服務(wù)平臺
模塊三、產(chǎn)品定位三步法
第一步：明確產(chǎn)品方向
1）產(chǎn)品發(fā)展趨勢分析
2）數(shù)字化經(jīng)濟產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化
3）生活方式創(chuàng)新時代生態(tài)產(chǎn)品布局與分工
第二步：制定研發(fā)規(guī)劃
1）入口產(chǎn)品與流量產(chǎn)品
2）客戶心智產(chǎn)品創(chuàng)新
3）爆品規(guī)劃與打造
4）整合研發(fā)的產(chǎn)品線體系
第三步：展現(xiàn)結(jié)構(gòu)
1）新經(jīng)濟時代下產(chǎn)品定位：升級與產(chǎn)品體系
案例分析：邏輯展示——產(chǎn)品定位與產(chǎn)品體系
2）讓產(chǎn)品自己說話：會圈粉的產(chǎn)品才能真正的體現(xiàn)產(chǎn)品定位優(yōu)勢
案例分析：keep的產(chǎn)品邏輯讓產(chǎn)品定位鎖住消費者心智
第五講：戰(zhàn)略定位體系落地
一、戰(zhàn)略定位體系落地三要素
1. 落地切入點的選擇——體驗經(jīng)濟給我們最好的時代
1）戰(zhàn)略視野——戰(zhàn)略切入點的制定起點
2）戰(zhàn)略落地切入點——戰(zhàn)略落地決策的依據(jù)
3）體驗經(jīng)濟時代——定位落地的先鋒
4）產(chǎn)品or場景——落地場景決定戰(zhàn)略未來
案例分析：瑞幸咖啡——隱藏在冷門的咖啡市場背后的辦公室社交場景服務(wù)平臺
2. 客戶定位的系統(tǒng)思考——客戶定位四象限工具的使用
1）客戶需求——細(xì)分基因與市場
2）客戶細(xì)分——消費能力與消費觀念二元矩陣
3）客戶引爆點——分析客戶體驗點
4）場景——客戶定位分析四象限
案例分析：美優(yōu)潔車——年輕人品質(zhì)生活服務(wù)體系
3. 產(chǎn)品定位的聚焦分析——場景打造構(gòu)建新體系
1）客戶需求與體驗分析
2）產(chǎn)品定位與客戶場景體系邏輯
3）產(chǎn)品場景和產(chǎn)品體系構(gòu)建
4）產(chǎn)品定位的聚焦與創(chuàng)新
案例分析：美團背后的產(chǎn)品體系——從送外賣到城市數(shù)字化流量服務(wù)平臺
課堂練習(xí)：戰(zhàn)略定位系統(tǒng)的小組訓(xùn)練
二、戰(zhàn)略定位體系的商業(yè)模式設(shè)計案例解讀
案例一：瑞幸咖啡——都市時尚年輕人整合平臺的辦公室社交商業(yè)模式
案例二：拼多多——集采平臺的反向價值鏈社交電商商業(yè)模式
案例三：藏獒——德欽貢森——犬產(chǎn)業(yè)國際化的商業(yè)圈層整合商業(yè)模式
課后總結(jié)與回顧：完成戰(zhàn)略定位系統(tǒng)脈絡(luò)圖，構(gòu)建企業(yè)戰(zhàn)略角色框架
講師背景| Introduction to lecturers
馬濤老師 企業(yè)頂層設(shè)計教練
19年咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗
前海資本聯(lián)盟認(rèn)證導(dǎo)師
深圳衛(wèi)視“創(chuàng)業(yè)資本圈”節(jié)目特邀嘉賓
清華、北大、復(fù)旦、上海交大等多所大學(xué)總裁班特聘講師
曾任：中國人民大學(xué) | 教授
曾任：環(huán)球影業(yè)（香港）投資集團 | 副總裁
▲ 搭建并操盤咨詢行業(yè)第一個百人以上咨詢團隊，主導(dǎo)完成項目數(shù)量累計376+；
▲ 出版書籍《連鎖商業(yè)模式密碼》，是中國標(biāo)準(zhǔn)化體系創(chuàng)新建設(shè)領(lǐng)域著作，印刷出版10000+；
▲ 輔導(dǎo)企業(yè)戰(zhàn)略及業(yè)績增長達千億，累計服務(wù)聯(lián)想集團、益客集團、木屋燒烤等企業(yè)超300+；
擅長領(lǐng)域：頂層設(shè)計、商業(yè)模式、戰(zhàn)略定位、組織設(shè)計、標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)、戰(zhàn)略管理、轉(zhuǎn)型升級、經(jīng)營計劃……
19年來，馬濤老師對企業(yè)頂層設(shè)計、商業(yè)模式創(chuàng)新、戰(zhàn)略思維等方面有著深入研究在戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式、組織設(shè)計、運營系統(tǒng)設(shè)計、標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)等方面的研究有豐富經(jīng)驗。曾受邀擔(dān)任深圳衛(wèi)視“創(chuàng)業(yè)資本圈”節(jié)目嘉賓，共同還原知名企業(yè)傳奇的融資歷程。服務(wù)客戶涵括娛樂、房地產(chǎn)、珠寶、旅游、酒店連鎖、教育、醫(yī)療等行業(yè)。
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
? 成功為86家企業(yè)設(shè)計戰(zhàn)略頂層設(shè)計與商業(yè)模式系統(tǒng)設(shè)計，曾為中國十大男裝品牌【阿仕頓企業(yè)】制定戰(zhàn)略及商業(yè)模式方案，解決了企業(yè)面對同質(zhì)化競爭干擾戰(zhàn)略擴張方向和走向10個億的頂層設(shè)計，實現(xiàn)3年業(yè)績10倍增長（6800萬到6個億），復(fù)星、軟銀、景林等知名資本紛紛競投！
? 成功為233家企業(yè)進行過商業(yè)模式系統(tǒng)及標(biāo)準(zhǔn)化體系設(shè)計，曾為【江蘇益客集團】制定戰(zhàn)略及商業(yè)模式全案，解決了集團戰(zhàn)略不清晰、集團的核心競爭力模糊、全產(chǎn)業(yè)鏈的頂層設(shè)計不明確和缺乏品牌擴張系統(tǒng)等一系列問題，協(xié)助企業(yè)制定集團戰(zhàn)略、構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈的頂層設(shè)計及商業(yè)模式、推動品牌模式的擴張，幫助實現(xiàn)150億百億集團夢想！協(xié)助企業(yè)新三板上市！
? 成功構(gòu)建57家企業(yè)從戰(zhàn)略頂層規(guī)劃到戰(zhàn)略落地執(zhí)行系統(tǒng)的全案咨詢體系，曾為【沈陽貝爾貓教育】制定商業(yè)模式方案，解決了企業(yè)擴張及資本對接問題，導(dǎo)入投資型擴張模式，成功引進阿里背后資本，實現(xiàn)全國擴張！
《周期戰(zhàn)略》
《新經(jīng)濟時代下的企業(yè)戰(zhàn)略思維》
《戰(zhàn)略頂層設(shè)計》
《創(chuàng)新商業(yè)模式》
《戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行與落地》
《企業(yè)頂層設(shè)計——彎道突圍之戰(zhàn)》
高校與政府機構(gòu)：清華總裁班、北大總裁班、復(fù)旦大學(xué)EMBA、上海交大總裁班、河北省工商聯(lián)、保定市工信局、深圳市南山區(qū)科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心、深圳市中小企業(yè)服務(wù)局、北京市印刷行業(yè)協(xié)會、LED產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、中國有機生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟……
大型企業(yè)：聯(lián)想集團、永信集團、天參集團、東匯集團、肯創(chuàng)集團、美豪酒店、阿爾曼集團、九豐集團、益客集團、阿仕頓、寧夏欣欣向榮、山東永壽、木屋燒烤、山東一盞云黑茶、鎮(zhèn)江幼兒園、廣州涇渭科技、夢天木門、龐納克科技發(fā)展有限公司、Ulik、佛山市南海建泰鋁制品有限公司、上海中優(yōu)健康科技集團有限公司、紫蓮度假村、可麗可心集團、江西金利源陶瓷有限公司、江西眾森實業(yè)集團有限公司、廣州市天燁食品機械有限公司、山東鑫雪食品有限公司、老北京布鞋、維也納酒店、德欽貢森藏獒基地、百度酒吧、釣魚王、淘淘樂均價連鎖、姿米國際……
中小企業(yè)：經(jīng)道康銘?zhàn)B生康復(fù)中心、成都舒曼空間健康管理有限公司、濟南夢圓于氏健康管理有限公司、沈陽市閱美莊私人會所、內(nèi)蒙古百善健康管理有限公司沈陽德潤升商貿(mào)有限公司、深圳市勞永輝包裝制品有限公司、全時代控股有限公司、佛山市德藝雕裝飾工藝品有限公司、江蘇墨洋國際貿(mào)易有限公司、佛山市南海伊盾門窗有限公司、江西惠民壹號商業(yè)發(fā)展有限公司、吉林省瀾玥經(jīng)貿(mào)有限公司、山東昊璽潤滑科技、常州美優(yōu)潔車、姿米國際、福建石獅市佰家衣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、武漢凡宮藝墅房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司、成都八萬里互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司、武漢博儀廣告有限公司、沈陽緣與信科技有限公司……
其他行業(yè)：潤谷進口食品、愛鴨、飄安集團、路尚鞋業(yè)、百泰連鎖、金鈺珠寶、慶美珠寶、老銀匠、五悅景區(qū)連鎖酒店、和發(fā)金店、奧世潔汽車、貳木商貿(mào)、湛江信威、唯一衛(wèi)浴、觀瀾百貨、時運汽修、謳歌KTV、華人杰、德坤瑤醫(yī)、悠游客、奧王、俏天下……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設(shè)計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領(lǐng)域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。
我們的咨詢團隊分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計咨詢方案，確保項目的順利進行。
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