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戰(zhàn)略一詞最早來(lái)源于軍事，從概念上來(lái)說(shuō)是一種從全局考慮去實(shí)現(xiàn)全局目標(biāo)的規(guī)劃，商場(chǎng)如同戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)爭(zhēng)中出現(xiàn)的各種不確定性就如同我們企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境，想要克敵制勝，出奇不意，以弱勝?gòu)?qiáng)，比拼的是企業(yè)布局未來(lái)的能力。公司戰(zhàn)略本質(zhì)就是企業(yè)的定位，根據(jù)定位再來(lái)選擇適合自己的模式（商業(yè)模式、管理模式等）。

戰(zhàn)略管理解決的核心問(wèn)題是“憑什么你會(huì)贏”，我們不僅僅要找到方向，更重要的是通過(guò)不斷的勝利去實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略意圖。面對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，我們需要以競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)去思考客戶(hù)的需求、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，及時(shí)調(diào)整我們自己的策略和資源配置，以長(zhǎng)期有效的增長(zhǎng)來(lái)牽引我們形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，這是戰(zhàn)略管理的本質(zhì)。戰(zhàn)略不僅僅是方向，更重要的是要通過(guò)解碼來(lái)變成我們循序漸進(jìn)的業(yè)務(wù)和組織管理策略。

圍繞著客戶(hù)需求，不斷增強(qiáng)我們的產(chǎn)品和服務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力，并持續(xù)增長(zhǎng)和盈利盈利，圍繞著差異化的競(jìng)爭(zhēng)，不斷改進(jìn)我們的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，在業(yè)務(wù)規(guī)劃的基礎(chǔ)上，不斷迭代我們組織形態(tài)、人才結(jié)構(gòu)、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理，配套科學(xué)的績(jī)效和激勵(lì)的工具，形成符合企業(yè)特色的領(lǐng)導(dǎo)力和企業(yè)文化，這個(gè)過(guò)程就是系統(tǒng)的戰(zhàn)略解碼。戰(zhàn)略解碼是解決從戰(zhàn)略方向到資源配置的非常重要的工具，我們往往缺的不是方向，而是實(shí)現(xiàn)方向的策略和行動(dòng)路徑，以及配套要建設(shè)的組織能力。

1、 對(duì)標(biāo)標(biāo)桿公司的戰(zhàn)略解碼體系，掌握戰(zhàn)略解碼的方法論與相關(guān)工具；

2、 從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，通過(guò)復(fù)盤(pán)、共創(chuàng)、共識(shí)來(lái)找到實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略的關(guān)鍵路徑和相關(guān)策略；

引言：戰(zhàn)略的價(jià)值（企業(yè)最重要的是成長(zhǎng)，而不是短暫的成功）

1）持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)（高于業(yè)界平均水平）

2）穿越周期的韌性

引言：企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)的底層邏輯（先知先覺(jué)）

開(kāi)篇：戰(zhàn)略是一個(gè)組織的系統(tǒng)性勝利，和每一個(gè)人都息息相關(guān)

研討：為什么一把手覺(jué)得戰(zhàn)略很清晰，而執(zhí)行團(tuán)隊(duì)確各有想法？

開(kāi)篇小結(jié)：我們需要戰(zhàn)略管理框架（DSTE 流程）以及戰(zhàn)略解碼邏輯（BEM 方法）

第一章：理解戰(zhàn)略，讓?xiě)?zhàn)略有靈魂

1、何謂戰(zhàn)略思維（培養(yǎng)戰(zhàn)略思維沒(méi)有那么難）

2、企業(yè)戰(zhàn)略管理的常見(jiàn)困難（共識(shí)是一個(gè)企業(yè)最大的管理成本）

3、戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)到執(zhí)行的全景圖DSTE（打通戰(zhàn)略規(guī)劃與年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃）

備注：DSTE（Develop Strategy to Execute 開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略到執(zhí)行）

4、戰(zhàn)略規(guī)劃的結(jié)構(gòu)（從公司-業(yè)務(wù)-職能要實(shí)現(xiàn)拉通）

5、戰(zhàn)略規(guī)劃與年度規(guī)劃的聯(lián)動(dòng)與承接

6、業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型（BLM）讓我們擁有完整系統(tǒng)的戰(zhàn)略構(gòu)思邏輯

研討：為什么每年戰(zhàn)略總是“新瓶裝老酒”

7、戰(zhàn)略要包含的主要關(guān)鍵內(nèi)容

研討：戰(zhàn)略由差距驅(qū)動(dòng)，您真的掌握了差距分析的底層邏輯嗎（讓我們一起做個(gè)復(fù)盤(pán)）

工具：經(jīng)營(yíng)復(fù)盤(pán)的工具

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以及思考：最新的經(jīng)營(yíng)分析以及年度完成預(yù)測(cè)相關(guān)數(shù)據(jù)和信息 （業(yè)績(jī)差距）/ 2024年戰(zhàn)略執(zhí)行與年度關(guān)鍵舉措執(zhí)行回顧（對(duì)本年度年初規(guī)劃的機(jī)會(huì)的分析，哪些抓住落實(shí)了，哪些沒(méi)有，根因是什么）/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手本年度有哪些顯著的變化和調(diào)整/本年度客戶(hù)需求有哪些顯著變化

導(dǎo)出結(jié)論：

1）哪些我們應(yīng)該持續(xù)做

2）哪些我們應(yīng)該停止做

3）哪些我們應(yīng)該開(kāi)始做

第二章：戰(zhàn)略解碼的基礎(chǔ)是深刻的市場(chǎng)洞察（根據(jù)差距找機(jī)會(huì)）

引言：戰(zhàn)略解碼圍繞著競(jìng)爭(zhēng)展開(kāi)

引言：全面理解“五看”和“三定”的底層邏輯；

1、圍繞著競(jìng)爭(zhēng)看行業(yè)和發(fā)展局勢(shì)

演練和討論：看行業(yè)價(jià)值鏈/看行業(yè)的技術(shù)趨勢(shì)/看行業(yè)的環(huán)境變化

結(jié)論：持續(xù)進(jìn)攻/穩(wěn)定防守/攻防平衡

2、圍繞著競(jìng)爭(zhēng)看市場(chǎng)和客戶(hù)

演練和討論：看市場(chǎng)的地圖和容量/看客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為/看客戶(hù)的需求

結(jié)論：客戶(hù)痛點(diǎn)以及痛點(diǎn)排序/客戶(hù)為什么會(huì)選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

重點(diǎn)討論：如何形成我們有特色的以客戶(hù)為中心的價(jià)值體系

3、圍繞著競(jìng)爭(zhēng)看自己

演練和討論：通過(guò)商業(yè)模型畫(huà)布，深入分析企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和差距

結(jié)論：基于行業(yè)基線，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)/市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)/研發(fā)和生產(chǎn)管理/組織管理不足和優(yōu)勢(shì)

4、看競(jìng)爭(zhēng)

演練和討論

1) 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為進(jìn)行假設(shè)

2）依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究進(jìn)行關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)比

工具：競(jìng)爭(zhēng)雷達(dá)圖

5、綜合以上，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)策略

6、導(dǎo)出我們的未來(lái)機(jī)會(huì)點(diǎn)

第三章：由市場(chǎng)洞察和機(jī)會(huì)導(dǎo)出業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、創(chuàng)新焦點(diǎn)

1、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的本質(zhì)：導(dǎo)向商業(yè)成功，構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力

2、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的六要素底層邏輯解析；

1）客戶(hù)選擇

2）價(jià)值定位

3）價(jià)值獲取

4）活動(dòng)范圍

5）戰(zhàn)略控制點(diǎn)

6）風(fēng)險(xiǎn)管理

3、企業(yè)創(chuàng)新的三種典型方式

1）正確理解創(chuàng)新

2）夯實(shí)我們業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力需要依靠哪類(lèi)創(chuàng)新

第四章：戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵抓手-戰(zhàn)略解碼

1、一分戰(zhàn)略，九分執(zhí)行

2、戰(zhàn)略共識(shí)不等于戰(zhàn)略落地

3、戰(zhàn)略制定與戰(zhàn)略執(zhí)行之間的邏輯

4、戰(zhàn)略解碼的底層邏輯：機(jī)會(huì)-目標(biāo)-策略-行動(dòng)-資源的高度統(tǒng)一

5、由目標(biāo)導(dǎo)出關(guān)鍵任務(wù)

1）什么是關(guān)鍵任務(wù)

2）戰(zhàn)略解碼的豐富內(nèi)涵

3）從戰(zhàn)略解碼到組織、個(gè)人績(jī)效全景圖

6、戰(zhàn)略解碼的幾個(gè)關(guān)鍵步驟

1）借用平衡計(jì)分卡形成戰(zhàn)略地圖

2）對(duì)關(guān)鍵戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)點(diǎn)形成關(guān)鍵任務(wù)

3）解碼關(guān)鍵任務(wù)的典型操作方式

4）形成對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵任務(wù)的衡量指標(biāo)

工具：IPOOC法

5）導(dǎo)出年度關(guān)鍵指標(biāo)和關(guān)鍵任務(wù)

6）進(jìn)一步將年度關(guān)鍵指標(biāo)和關(guān)鍵任務(wù)分解形成下一級(jí)體系的指標(biāo)和任務(wù)

6、由關(guān)鍵任務(wù)導(dǎo)出相應(yīng)的組織、人才、激勵(lì)和氛圍的相關(guān)能力落地要素

1）預(yù)算體系拉通

2）能力短板改善

3）組織活力打造

第五章：戰(zhàn)略和年度經(jīng)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)與監(jiān)控

1、戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)管理；

2、戰(zhàn)略會(huì)議管理；

3、經(jīng)營(yíng)分析會(huì)如何高效開(kāi)展

4、市場(chǎng)預(yù)測(cè)與市場(chǎng)計(jì)劃

6、戰(zhàn)略變革管理