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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學員背景| Course Background
參加對象：企業(yè)CEO、公司核心經(jīng)營管理班子、HR負責人、公司中高管等
授課形式：內(nèi)訓
授課天數(shù)：2 天
課程背景| Course Background
對于管理者，特別是公司的中高層，領導力提升是一個永恒話題，也是公司不斷超越自我的助推劑。很多公司在創(chuàng)業(yè)初期，抓住了政策以及資源的紅利，依靠企業(yè)家的奮斗忘我精神，讓公司迅速發(fā)展到一定規(guī)模，但是，為什么有的公司可以持續(xù)進行第二次、第三次不斷地超越發(fā)展，而有些公司在卻在原地駐足不前，我們認為這個差別主要集中在公司的管理能力是否可以跟上公司發(fā)展需要的這個核心問題上，特別是公司面臨戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和升級的時候，管理問題尤其突出，而高層的領導力就是公司管理能力的集中體現(xiàn)，其可以具象在三個層面的影響力上，分別是成就影響力，專業(yè)影響力以及情感影響力，并且貫穿從戰(zhàn)略制定到執(zhí)行的整個企業(yè)發(fā)展周期內(nèi)，但是在現(xiàn)實工作中，很多管理人員沒有經(jīng)過系統(tǒng)的管理技能訓練，因為公司發(fā)展的需要，直接從業(yè)務或技術骨干轉(zhuǎn)身走向管理崗位，成長完全靠自己摸索，但是隨著公司新的戰(zhàn)略布局以及外界不斷加劇的市場競爭，我們的領導力也需要隨之提高和升華，這是需要系統(tǒng)性的思維以及一定的方法工具的，是需要不斷學習和實踐的。
講師曾經(jīng)也經(jīng)歷過這個過程，也在不同的組織形態(tài)中擔任過很多管理角色，深知對于高管領導力的挑戰(zhàn)和具體困難，本課程從實戰(zhàn)角度出發(fā)，結合標桿公司干部管理的精華，綜合講師的實操管理經(jīng)驗，從企業(yè)文化的傳承與實踐、業(yè)務的有效增長、組織效率改進以及組織能力建設四個維度，拉通戰(zhàn)略制定到執(zhí)行，給大家建立一個系統(tǒng)性的高管領導力認知。
附：標桿公司提出的對正職與副職的能力要求
正職5能力
1、正職必須要有戰(zhàn)略洞察能力與戰(zhàn)斗的決斷力，要敢于進攻。文質(zhì)彬彬、溫良恭儉讓、事無巨細、眉毛胡子一把抓，而且越抓越細的人是不適合做正職的。關鍵在行動。
2、正職必須清晰地理解公司的戰(zhàn)略方向，對工作有周密的策劃。有清晰方向與嚴密的組織并不矛盾。
3、有決心，有意志，有毅力，富于自我犧牲精神。
4、能帶領團隊，不斷地實現(xiàn)新的突破。這就是狼的標準，而不是孤膽英雄。
5、評價正職時，不一定要以戰(zhàn)利品來評價。應對其關鍵事件過程行為中體現(xiàn)出的領袖色彩給予關注.
副職的要求
1、副職至少要精于管理，大大咧咧的人，不適合做副職。
2、副職一定通過精細化管理，撕開口子后，要能精耕細作，守的住，具備正確的執(zhí)行力，來實施組織意圖，這就是狽的行為。
3、機關副職的責任承擔者要逐步地由具有成功實踐經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人來擔任。
課程收益| Program Benefits
1、從橫向的戰(zhàn)略制定到執(zhí)行，到縱向的干部的使命與責任，拉通學習相關領導力的標準與要求，建立立體性的管理思維；
2、掌握幾個重要管理工具的使用，包括戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理體系、業(yè)務規(guī)劃與設計、人才激勵與考核，文化與氛圍建設等；
3、通過課程的學習、研討，總結，對自我管理能力的優(yōu)勢和不足之處進行剖析和思考，制訂管理者個人提升計劃；
課程大綱| Course Outline
引言：管理者領導力來源于三力循環(huán)；
案例：成就影響力/專業(yè)影響力/情感影響力
案例：管理者就是企業(yè)發(fā)展關鍵階段的鋪路石
案例解析：華為總結的干部18條懈怠行為
案例解析：好的中高管應該長什么樣？
第一章 管理者在戰(zhàn)略制定與執(zhí)行中的定位
1、中高層的使命與責任概要
案例：標桿公司的中高層的干部九條解析
2、中高層要聚焦客戶需求和客戶價值實現(xiàn)，抓本業(yè)務有效增長
1）中高層如何做到以客戶為中心
2）保持長期有效增長是經(jīng)營者最大的價值貢獻
3、中高層要踐行和傳承公司核心價值觀，塑造積極奮的文化氛圍
工具導入：企業(yè)文化診斷工具使用
1）作為高管，您會講故事嗎？
2）如何建立有效的管理共識
3）核心價值觀怎么考核與評估？
案例：落地企業(yè)文化過程中，高管的作用
4、中高層要開展端到端業(yè)務流程建設和管理改進，抓效率提升
1）組織效能評估
2）全流程降本
5、中高層要均衡開展組織建設、 隊伍建設和團隊運作，抓能力提升，保證團隊的有效激勵與持續(xù)發(fā)展
第二章 管理者在戰(zhàn)略制定與執(zhí)行中的十大關鍵思維與工具
1、戰(zhàn)略與年度規(guī)劃要有全局視野
2、從戰(zhàn)略到年度規(guī)劃是一個統(tǒng)一的整體
3、目標是剛性的，但是策略和實現(xiàn)路徑是可以共創(chuàng)的，這是目標對齊的關鍵
4、機會驅(qū)動，注意壓強原則，不在非戰(zhàn)略機會點上過多的消耗競爭資源
5、機會點的來源是什么，保存量，促增量的邏輯要清晰
6、機會點要和控制點聯(lián)動思考，不能建立核心控制點的機會是不能持久的
重點演練：回顧公司機會和各個渠道的機會點
1）五看的落地
l 2023年初規(guī)劃的公司年度機會分析：哪些抓住落實了，哪些沒有，根因是什么；暴露的核心管理問題是什么，我們24年的改進方向；本年度有哪些業(yè)務成功的關鍵，是否可以延續(xù)
l 競爭對手本年度有哪些顯著的變化和調(diào)整，（管理、產(chǎn)品、營銷、品牌、供應鏈等）各個體系部門負責人/各自分管的銷售區(qū)域來談，簡單扼要，每個領域3~5條即可
l 客戶（C端與經(jīng)銷商、渠道）需求有哪些顯著變化
2）機會到底是什么
存量業(yè)務和新增業(yè)務
l 目前收集到的從下到上的市場預期總結；
l 從整體上來講存量、新增業(yè)務的增長來源，增長的核心因素到底是什么；
l 產(chǎn)品負責人補充看法與意見，對于成熟和新產(chǎn)品產(chǎn)品的機會來源；
l 各個體系對于存量業(yè)務的增長來源發(fā)表意見（不強制）；
l 形成結論
如何有效的降低公司的成本
l 利潤中心的成本優(yōu)化點
l 成本中心的成本優(yōu)化點
l 形成公司級別成本優(yōu)化方向結論（哪些地方可以持續(xù)降低成本）
7、實現(xiàn)機會的路徑和舉措要具體，避免組織單打獨斗
重點演練：策略和行動對于機會的支撐，機會點責任人和機會點涉及到的部門負責人共創(chuàng)，其他人員也可以提供建議
l 我們的能力短板是什么，我們的優(yōu)勢是什么
l 實現(xiàn)每一個機會點的關鍵點是什么
l 我們怎么做（業(yè)務動作）才能保證這些實現(xiàn)機會的關鍵點可以落地，這些舉措對應的衡量指標和標準是什么
l 每個機會點對應的考核、激勵、人才的組織保障是什么
8、機會-目標-策略-行動-資源要五個統(tǒng)一，所有的規(guī)劃都要落在清晰的預算上
重點演練：部門預算的管理邏輯
9、完成指標和舉措拆解后要考慮如何考核與激勵
10、沒有業(yè)務和管理變革的規(guī)劃是很難實現(xiàn)自我超越的
第三章 從戰(zhàn)略解碼到組織建設（中高層要在業(yè)務設計之后做的組織建設）
1、 關于組織的思考
1-1圍繞組織建設，我們需要深入思考的六個問題
1-2組織能力的四個主要特征
1-3組織能力的構成要素以及管理要點
2、 組織診斷綱領（布陣、點兵、獲取勝利）
3、 組織診斷總綱
4、 我的實戰(zhàn)總結：組織診斷的五項具體內(nèi)容（戰(zhàn)略與目標、組織架構與流程、人才、激勵、氛圍與文化）
總結：從組織的起點和終點來看“管理”
講師背景| Introduction to lecturers
宋柳男
華為管理落地實踐專家
畢業(yè)于電子科技大學，多年豐富的管理實戰(zhàn)與培訓咨詢經(jīng)驗。
華為經(jīng)歷： 初始工號53971，華為全球無線行銷業(yè)務管理部，工作地深圳，負責全球3G市場計劃管理，獲得金牌團隊榮譽；第一次海外外派，經(jīng)歷中東北非片區(qū)以及西北非地區(qū)部，工作常駐地分別經(jīng)歷埃及、阿爾及利亞、摩洛哥，分別擔任中東北非片區(qū)無線行銷計劃部長、西北非行銷業(yè)務管理部部長，后調(diào)回機關無線行銷業(yè)務管理部，負責無線行銷市場計劃管；第二次外派意大利代表處，擔任意大利代表處銷售管理部部長。熟悉華為銷售業(yè)務運作與流程管理，一直擔任華為機要業(yè)務管理工作，擔任戰(zhàn)略、關鍵業(yè)務以及流程管理職責。
離開華為后：曾擔任知名管理咨詢公司咨詢總監(jiān)，置信企業(yè)大學副校長與藍光嘉寶集團管理學院院長，曾加入新潮傳媒集團，擔任董事長助理，新潮上海分公司總經(jīng)理，新潮創(chuàng)業(yè)大學校長以及新潮經(jīng)營管理部部長等核心高管職位；現(xiàn)在擔任多家公司的管理顧問。
完整的歷練了業(yè)務管理與組織管理的閉環(huán)，有成熟公司的管理眼界，也經(jīng)歷過獨角獸公司從零到壹的過程，在不斷的管理落地實踐中，不斷進行著華為管理實踐與中小企業(yè)的實際的融合，進行著業(yè)務管理與組織人力管理的融合，在戰(zhàn)略管理、銷售運作管理、人力資源管理、流程重組與優(yōu)化，有著豐富的實踐和培訓、管理咨詢的經(jīng)驗。
以“客戶為中心”的流程化組織建設
人才管理之道
全面績效體系 ——打通經(jīng)營的“任督”二脈
打造變革領導力
跟著華為學干部管理之道
服務與就職過的客戶：華為技術、青島海信、烽火通信、廣安愛眾、岷江水電、博瑞傳播、博瑞眼界、博瑞廣告、華太航空、天津華濤、重慶八菱，青羊發(fā)展、寧夏富地、溫江新聞中心、內(nèi)蒙古伊品聯(lián)達、億信標準、交大智能物業(yè)、武侯區(qū)人民醫(yī)院、上海國際醫(yī)學城、湖南株洲金科、成都建工路橋、中國郵政、華夏銀行、成都置信、置上金融、銀川置信、瑞新創(chuàng)世、環(huán)美園藝、西嶺雪山、恒信人力、雙流人才中心、成都房地產(chǎn)協(xié)會、寧夏建成、新潮傳媒、川投、優(yōu)筑、摩看、嘉誠新悅、藍光、藍潤地產(chǎn)、開能智慧、嘉誠汽車、柒元星實業(yè)、斯艾普、中天建設、BOSS、北森、微蜂網(wǎng)、華潤制藥、藍潤、融創(chuàng)、泛美航空、云學堂、縉嘉科技、小康集團、京新藥業(yè)、倍施特、考拉悠然、天投集團、墨比科創(chuàng)、空港集團、虹信、天馬微、海爾智家、大淘客科技、和生創(chuàng)新、成都地鐵、成都十所、成都生物城集團、智洋創(chuàng)新、佳發(fā)教育、震雄集團、朗綠科技、中車集團等
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結合。
我們的咨詢團隊分布于各大領域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設計咨詢方案，確保項目的順利進行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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中大型企業(yè)共同選擇
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