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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學(xué)員背景| Course Background
參加對象：管理者
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
授課天數(shù)：2 天
課程背景| Course Background
? 一、管理者的能力短板
1. 角色意識短板：部分管理者受員工思維束縛，角色轉(zhuǎn)換慢，習(xí)慣單干，忽視團(tuán)隊(duì)整合，管理職能
虛化。對管理職責(zé)理解淺，診斷能力弱，處理問題表面化，致問題反復(fù)，陷入惡性循環(huán)。
2. 管理方法短板：管理者不了解適配團(tuán)隊(duì)的管理方式，風(fēng)格搖擺，缺系統(tǒng)性。工作規(guī)劃混亂，核心目標(biāo)不明，在團(tuán)隊(duì)發(fā)展等關(guān)鍵任務(wù)上缺方向策略，工作重點(diǎn)缺失，影響管理效率效果。
3. 責(zé)任處理短板：對上不承接戰(zhàn)略，對下不細(xì)化工作，管理鏈條斷裂，目標(biāo)難落地。憑主觀處理問題，缺依據(jù)方法，難抓問題根源，問題頻發(fā)難解決，給管理帶來困擾與不確定。
4. 人文溝通短板：管理者重任務(wù)輕員工情感心理，削弱團(tuán)隊(duì)凝聚力與執(zhí)行力。溝通協(xié)作局限部門內(nèi)，對公司整體及他部門動(dòng)態(tài)忽視，跨部門合作倉促，矛盾潛藏，影響團(tuán)隊(duì)與組織協(xié)同。
5. 領(lǐng)導(dǎo)傳承短板：管理模式僵化，不隨人員情境變化調(diào)整策略，下屬表面服從實(shí)際抵觸，工作推進(jìn)難。且不重視經(jīng)驗(yàn)傳承，重復(fù)勞動(dòng)多，資源浪費(fèi)，組織效率低，制約團(tuán)隊(duì)與組織可持續(xù)發(fā)展。
? 二、管理者的管理誤區(qū)
1. 能力脫節(jié)：管理者個(gè)人能力強(qiáng)但無法助力團(tuán)隊(duì)成長，致團(tuán)隊(duì)發(fā)展滯后于市場競爭。
2. 忙碌無效：投入多卻因管理不當(dāng)績效不佳，陷入低效忙碌怪圈。
3. 權(quán)責(zé)失衡：部分管理者貪戀權(quán)力逃避責(zé)任，決策失公，破壞團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定信任。
4. 目光短視：決策規(guī)劃缺戰(zhàn)略眼光，只重短期利益，危及團(tuán)隊(duì)長遠(yuǎn)發(fā)展。
5. 職權(quán)抵觸：過度依賴職權(quán)管理，忽視員工情感自主，引發(fā)團(tuán)隊(duì)抵觸，阻礙創(chuàng)新進(jìn)步。
6. 權(quán)力運(yùn)用：雖有權(quán)力但缺運(yùn)用策略，無法達(dá)成管理目標(biāo)，造成權(quán)力閑置浪費(fèi)。
7. 管理僵化：管理模式固定，不靈活調(diào)整，難以適應(yīng)市場與員工需求，管理效果差。
8. 無視差異：管理者未關(guān)注員工差異，統(tǒng)一管理，無法滿足個(gè)性化需求，限制團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新發(fā)展。
9. 因循守舊：思想保守，拒新管理理念方法技術(shù)，團(tuán)隊(duì)管理落后，易被市場淘汰。
10. 逃避問題：面對管理困難挑戰(zhàn)退縮，問題堆積，損害團(tuán)隊(duì)士氣信心，引發(fā)管理危機(jī)。
? 三、管理者的困擾苦惱
1.工作負(fù)荷反差困擾：管理者工作繁重而下屬早退，反映出團(tuán)隊(duì)管理與任務(wù)分配漏洞，管理者困惑于自身忙碌與下屬消極的反差。
2. 員工管理困擾：面對員工管理難題，管理者缺有效手段方法，不知激發(fā)員工熱情、提升績效、處
理矛盾，影響自信與管理效能，使團(tuán)隊(duì)管理陷入困境。
3.跨部門合作困擾：跨部門合作時(shí)，常遇他部門不配合或溝通不暢工作推進(jìn)艱難。不理解合作困難原因，不知打破部門壁壘與建立溝通協(xié)作機(jī)制，致工作效率低項(xiàng)目進(jìn)展受阻影響組織目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
4. 目標(biāo)執(zhí)行困擾：多次傳達(dá)目標(biāo)，下屬成果不符期望，表明管理者在目標(biāo)傳達(dá)執(zhí)行環(huán)節(jié)存在嚴(yán)重問題，不清楚員工為何難以理解執(zhí)行目標(biāo)也不知如何保障成果交付，影響團(tuán)隊(duì)工作質(zhì)量效率陷入無奈。
課程收益| Program Benefits
從個(gè)人貢獻(xiàn)者到團(tuán)隊(duì)管理者，這無疑是職業(yè)生涯中的關(guān)鍵一躍。它不僅意味著工作方式的轉(zhuǎn)變，更是一種管理思維的革新。
本課程助力管理者關(guān)鍵跨越的“底層邏輯”，包括“心法”與“劍法”兩部分。涵蓋了責(zé)任跨越、溝通跨越、關(guān)系跨越與自我跨越，選誰上車人才甄選，并闡述了管理者應(yīng)扮演的四種角色:鼓手、教練、政委、指揮。這套邏輯將會(huì)打破許多新任管理者，甚至高級管理者的“俗知俗見”，引領(lǐng)他們走向更高效、更順人性化的管理之道。在新時(shí)代的賽道順利駕駛這輛管理賽車，實(shí)現(xiàn)彎道超車，順利完成關(guān)鍵跨越，效能躍升。
1、 新型管理方法論：掌握更順人性的團(tuán)隊(duì)管理底層邏輯，從心法到劍法，從思維到工具全面升級
2、 管理角色跨越升級：從態(tài)度、行為、技巧上實(shí)現(xiàn)責(zé)任跨越、溝通跨越、關(guān)系跨越、自我跨越
3、 選誰上車人才甄選：掌握人才甄選的三維度五步北斗七星選人法，從此招人無憂人才濟(jì)濟(jì)
4、 成為鼓手激發(fā)動(dòng)力：掌握如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)動(dòng)力，點(diǎn)燃團(tuán)隊(duì)激情，激活團(tuán)隊(duì)狀態(tài)的機(jī)制、策略、工具
5、 成為教練培養(yǎng)能力：掌握如何加速團(tuán)隊(duì)能力提升，讓團(tuán)隊(duì)拿結(jié)果打勝仗懂感恩，達(dá)成績效目標(biāo)
6、 成為政委有效溝通：掌握如何統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)立場達(dá)成思想共識,想得明白，講得清楚，團(tuán)隊(duì)能夠接受
7、 成為指揮高效協(xié)作：掌握如何促進(jìn)團(tuán)隊(duì)行動(dòng)共識高效協(xié)作，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)，管理身心解放
課程大綱| Course Outline
先導(dǎo)片：
■為什么越“不干活”的人收入越高？
■管理者你的價(jià)值=團(tuán)隊(duì)價(jià)值 ×（管理效率-自然效率）
■管理效率=動(dòng)力×能力×溝通×協(xié)調(diào)
模塊一、【關(guān)鍵跨越“心法”啟蒙篇】：做好“自己”三大難關(guān)，四步關(guān)鍵跨越
本章說明：管理之路必經(jīng)生死期、黑暗期、迷茫期，想要渡過這三大難關(guān)必須先掌握“心法”，因?yàn)橹挥行姆ǜ淖兞?，認(rèn)知改變了，態(tài)度改變了，在“劍法”的維度，行為才會(huì)自然地改變，技巧才能用的出來，這個(gè)“心法”就是成為經(jīng)理人、從精兵到悍將之后，接受從“自己做事”到“通過別人來做事”需要的四個(gè)心理上的跨越：責(zé)任跨越、溝通跨越、關(guān)系跨越、自我跨越。
■責(zé)任跨越：從對任務(wù)負(fù)責(zé)到對目標(biāo)負(fù)責(zé)，如何修煉管理者將目標(biāo)拆解成任務(wù)的能力的策略、方法、工具
■溝通跨越：從用自己的手到用別人的腦，如何避免蠻橫、傾述、反對、敵對四種有損溝通場景溝通話術(shù)
■關(guān)系跨越：從左右的伙伴到上下的戰(zhàn)友，跨越對人感情用事到對事權(quán)責(zé)利導(dǎo)向，建立親而不密從屬關(guān)系
■自我跨越：從小我的滿足到大我的成就，如何突破思維的“瞬間頑固癥”，升級心理年齡關(guān)注全局效率
模塊二、【選誰上車團(tuán)隊(duì)組建】：做好“伯樂”，甄選合適人才的“上車”
本章說明：管理者終其一生的幸事莫過于找到自己的左膀右臂，因此管理者率先最重要的就是把對的人引上路，把賭注放在選對人這件事上，但傳統(tǒng)的面試按照傳統(tǒng)的資格設(shè)置招聘方法，80%合格的人卻往往不合適，80%合適的人又往往不合格；優(yōu)秀的合適人才更難找到工作！合格的往往走向平庸，合適的才能通往不尋常之路……
■人才畫像：壞種子難以發(fā)新芽，運(yùn)用《人才核心要素分析工具表》現(xiàn)場梳理當(dāng)下崗位特點(diǎn)到底什么？
■人才甄選：崗位人才底層邏輯，運(yùn)用《人才冰山四驅(qū)系統(tǒng)工具表》現(xiàn)場梳理崗位人才甄選標(biāo)準(zhǔn)是什么？
■五級評估：崗位關(guān)鍵素質(zhì)能力5級評估方法，實(shí)現(xiàn)崗位所需人才的精準(zhǔn)評估與能力匹配
■面試問話：基于阿里巴巴《北斗七星選人法》價(jià)值觀、驅(qū)動(dòng)力、個(gè)性、能力四維五級面試問話題庫演練
模塊三、【關(guān)鍵跨越“劍法“實(shí)戰(zhàn)篇】：管理價(jià)值是提升個(gè)人團(tuán)隊(duì)的效率最終實(shí)現(xiàn)效能躍升
本章說明：管理者唯一存在的價(jià)值就是透過管理手段實(shí)現(xiàn)個(gè)人與組織的效率提升，要突破自然效率管理者必須訓(xùn)練四套“劍法“即動(dòng)力，能力，溝通，協(xié)作。動(dòng)力和能力是提升團(tuán)隊(duì)個(gè)人效率的關(guān)鍵，溝通和協(xié)作是提高團(tuán)隊(duì)整體效率的關(guān)鍵，心法是要不斷的”修“的，而劍法是需要不斷”練“的，本節(jié)內(nèi)容講有大量的案例、現(xiàn)實(shí)管理場景的對標(biāo)視頻，課堂互動(dòng)研討工具供大家不斷練習(xí)，以戰(zhàn)帶訓(xùn)現(xiàn)場出方案回去就能用得上…..
■第一劍：動(dòng)力系統(tǒng)：當(dāng)好“鼓手“點(diǎn)燃員工意愿度，順人性激發(fā)員工防御、獲得、結(jié)伴、學(xué)習(xí)型動(dòng)力
A、激勵(lì)不激勵(lì)結(jié)果天與地：理解“員工貢獻(xiàn)值=動(dòng)力×能力”員工不會(huì)自燃不努力是因?yàn)榧?lì)機(jī)制不給力
B、防御型動(dòng)力：運(yùn)用“鯰魚效應(yīng)、熱爐法則、殺雞儆猴、造個(gè)敵人“四大機(jī)制制造危機(jī)感利用憤怒感。
C、獲得型尋賞：案例研討“這比獎(jiǎng)金該如何發(fā)？“；“同心、操心、成長、成就4類激勵(lì)機(jī)制工具應(yīng)用
D、獲得型意義：案例“阿里百團(tuán)大戰(zhàn)、百日決戰(zhàn)、百日沖刺”三百戰(zhàn)役以戰(zhàn)養(yǎng)兵戰(zhàn)略意義詳解，如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)三年買車、五年賣房，倡導(dǎo)員工為團(tuán)隊(duì)而戰(zhàn)、為榮譽(yù)而戰(zhàn)、為家人而戰(zhàn)的獲得型意義動(dòng)力
E、結(jié)伴型動(dòng)力：如何幫助員工激發(fā)建立自我責(zé)任感、團(tuán)隊(duì)責(zé)任感、客戶責(zé)任感的結(jié)伴型責(zé)任動(dòng)力
F、學(xué)習(xí)型動(dòng)力：如何讀懂90后員工的興趣所在，游戲化管理獲得成就感，獲得學(xué)習(xí)成長型動(dòng)力
■第二劍：能力系統(tǒng)：當(dāng)好“教練“帶教賦能員工能力，透過”干中學(xué)、傳授培訓(xùn)、調(diào)崗替換“提升能力
A、為明天的自己訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)：能力截面工具應(yīng)用，理解“能力滯后理論“為明天的業(yè)績訓(xùn)練今天的團(tuán)隊(duì)
B、干中學(xué)：從用人之所長到幫人成長，在開展周記、分享、復(fù)盤中理解“犯錯(cuò)-解決-改進(jìn)-成長“能力提升環(huán)
C、傳授：不要用訓(xùn)人代替教人，掌握“員工能力五級傳授”工具應(yīng)用，現(xiàn)場業(yè)務(wù)“提煉三部曲”工具實(shí)操。
D、培訓(xùn)：突破團(tuán)隊(duì)能力天花板，幫助管理者如何正確的理解培訓(xùn)，正確的管理培訓(xùn)，突破能力天花板。
E、調(diào)崗：不要把鐵杵磨成針，阿里271機(jī)制如何去除團(tuán)隊(duì)C類員工，用對人重于培養(yǎng)人，能力勝任模型建立
F、替換：教一直猴上樹也別教一只豬上樹，理解“勸退人”是職業(yè)經(jīng)理人的選擇權(quán)與成人禮，解雇的法律規(guī)避
■第三劍：溝通系統(tǒng)：當(dāng)好“政委“建立團(tuán)隊(duì)立場共識，如何跟“今天的員工和明天的員工”做有效溝通
A、溝通的目的是減少信息不對稱：向下溝通、向上溝通、跨部門溝通如何才能想清楚、說明白、能接受
B、想清楚：如何想明白搞清楚“為什么”“是什么”“怎么做”，避免只是講“是什么”出現(xiàn)溝通問題
C、說明白：如何建立降維溝通機(jī)制，運(yùn)用“聽不如說，說不如寫，寫不如畫”四大維度七大溝通武器
D、能接受：如何用服從性測試建立管理者與員工的彼此信任感以及掌握員工接受的四個(gè)辦法
E、無形溝通：用流程、制度、價(jià)值觀、優(yōu)秀方法、做事邊界、決策依據(jù)的文字跟今天明天的員工無形溝通
■第四劍：協(xié)作系統(tǒng)：當(dāng)好“指揮“建立團(tuán)隊(duì)行動(dòng)共識團(tuán)戰(zhàn)協(xié)同，如何才能做更好，有效率的六大維度
A、執(zhí)行靠閉環(huán)：如何“靠譜”協(xié)作的三件事“凡是有交代，件件有著落，事事有回音”的方法工具+流程
B、提高靠循環(huán)：運(yùn)用PDCA、土豆番茄青蛙工作法實(shí)操演練，做到“可以不完美，但不能不提高”的協(xié)作效率
C、格局靠授權(quán)：別人的不配合都是因?yàn)槟愕呐浜?，如何建?/span>“少裝事多裝人“提高協(xié)作效率的五級授權(quán)體系
C、發(fā)展靠規(guī)劃：僅靠戰(zhàn)術(shù)的勤奮打不下明天的山頭，如何建立看五年，想三年，認(rèn)認(rèn)真真干一年的戰(zhàn)略思維
D、健康靠文化：不給員工貼標(biāo)簽不能都怪“那個(gè)人”，如何運(yùn)用“聞味道”建立利益、文化、制度的協(xié)作氛圍，鼓勵(lì)白、壓縮灰、禁止黑、用人不疑但事情要查，提高決策的一致性，提高授權(quán)的可能性團(tuán)隊(duì)生命體建設(shè)
E、效率靠流程：案例作業(yè)“銷售SOP流程”解析，如何把復(fù)雜的事情，類似的決策流程標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)三階段。
模塊四：課堂測試及老師點(diǎn)評、小組分享環(huán)節(jié)
■題1：小張是一名新任經(jīng)理，他發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員小李經(jīng)常遲到，小張應(yīng)該采取哪種方式來解決這個(gè)問題?
■題2：作為經(jīng)理，當(dāng)團(tuán)隊(duì)面臨壓力時(shí)，以下哪種行為最能提升團(tuán)隊(duì)的士氣和效率?
■題3：在管理團(tuán)隊(duì)時(shí)，以下哪一項(xiàng)不是有效的溝通技巧?
■題4：當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員表現(xiàn)出色時(shí)，經(jīng)理應(yīng)該如何獎(jiǎng)勵(lì)他們?
■題5：在管理中，為什么需要對員工進(jìn)行分類?
■題6：以下哪項(xiàng)不是提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率的有效方法?
■題7：在管理中，為什么授權(quán)給員工很重要?
■題8：以下哪個(gè)選項(xiàng)不是有效的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)策略?
■題9：在管理團(tuán)隊(duì)時(shí)，以下哪種行為最能體現(xiàn)“以身作則”的原則?
■題10：為什么在管理變革中，保持一定的冗余是必要的?
【特別說明】：
1. 由于孟華林老師在管理培訓(xùn)領(lǐng)域耕耘十年，在培訓(xùn)業(yè)界擁有極佳的知名度和美譽(yù)度，所以，市面上有
一些老師在模仿孟華林老師的課程資料設(shè)計(jì)與授課內(nèi)容，但一直被模仿，從未被超越。請認(rèn)準(zhǔn)孟華林老
師原創(chuàng)設(shè)計(jì)的課程大綱與授課內(nèi)容，尊重知識版權(quán)！請“孟華林老師”做管理培訓(xùn)，說明您對管理培訓(xùn)是
認(rèn)真的！
2. 本課程資料原創(chuàng)版權(quán)歸孟華林老師本人所有，僅供合作機(jī)構(gòu)與終端客戶使用，未經(jīng)書面授權(quán)及同意，任
何機(jī)構(gòu)及個(gè)人不得錄音錄像，復(fù)制改編，更不能用于經(jīng)營活動(dòng)。否則，我們將追究法律責(zé)任。
講師背景| Introduction to lecturers
孟華林老師 營銷管理實(shí)戰(zhàn)專家
國家高級企業(yè)培訓(xùn)師
國際銷售與營銷協(xié)會(huì)（ISM）認(rèn)證專家
阿里“橙功營”“百團(tuán)大戰(zhàn)”總教練
?實(shí)戰(zhàn)：17年500強(qiáng)企業(yè)銷售管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)3.5億銷售管理業(yè)績?
曾任：阿里巴巴（世界500強(qiáng)） | 東莞分公司總監(jiān)
曾任：富士施樂（世界500強(qiáng)） | 大客戶銷售經(jīng)理
—→被馬云評為“最有阿里味”中供鐵軍新秀，共獲得30+月度個(gè)人銷冠、3次年度個(gè)人銷售戰(zhàn)神、8次團(tuán)隊(duì)冠軍；累計(jì)個(gè)人業(yè)績5000萬+元，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績3億+元；
?賦能：高校/多協(xié)會(huì)特聘講師，1000+場專業(yè)授課，賦能10萬+人，返聘超500場?
—→重慶大學(xué)、重慶交通大學(xué)、清華大學(xué)、北京大學(xué)等EMBA院校特聘講師；
—→阿里巴巴“國際站/1688/超級工廠”特聘講師；
—→美業(yè)協(xié)會(huì)、家具建材協(xié)會(huì)、外貿(mào)出口協(xié)會(huì)、阿里網(wǎng)商會(huì)等營銷型行業(yè)協(xié)會(huì)特聘講師；
?提升：營銷管理專業(yè)知識沉淀，榮膺行業(yè)貢獻(xiàn)大獎(jiǎng)?
—→《市場與銷售》雜志特約作者，曾獲中國銷售雜志“年度最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”&國內(nèi)短視頻銷售類知識付費(fèi)IP排名50強(qiáng)；
擅長領(lǐng)域：銷售轉(zhuǎn)化率提升、大客戶銷售策略、銷售團(tuán)隊(duì)管理、談判利潤突圍、客戶關(guān)系經(jīng)營、數(shù)字化轉(zhuǎn)型銷售、銷售激勵(lì)體系、領(lǐng)導(dǎo)力修煉……
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
孟華林老師擁有17年500強(qiáng)企業(yè)銷售、銷售管理、銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，沉淀出一套“無壓力客戶開發(fā)、客戶轉(zhuǎn)化、客戶深耕的《狙擊手銷售法》”項(xiàng)目，以及銷售團(tuán)隊(duì)獨(dú)有的“銷售管理基本功24項(xiàng)關(guān)鍵動(dòng)作”體系，從銷售團(tuán)隊(duì)到銷售管理兩大層面，從態(tài)度行為技巧，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)客戶三維一體促進(jìn)企業(yè)業(yè)績增長。
?從小白到銷冠—→40+次冠軍/戰(zhàn)神與單筆3000萬成交額達(dá)成?
任職阿里期間，從一線銷售到戰(zhàn)區(qū)負(fù)責(zé)人，是阿里從“銷售驅(qū)動(dòng)”到“客戶驅(qū)動(dòng)”的銷售體系親歷者與踐行者，共獲40+次個(gè)人/團(tuán)隊(duì)冠軍，累計(jì)個(gè)人/團(tuán)隊(duì)業(yè)績超3.5億元：
「01」單日破千萬訂單：攻克某跨國制造企業(yè)，通過“數(shù)據(jù)共享”方案，單日簽下800萬大單，創(chuàng)華南區(qū)單筆訂單最高紀(jì)錄；
「02」行業(yè)標(biāo)桿客戶突破：主導(dǎo)某全球500強(qiáng)汽車零部件供應(yīng)商合作，通過“聯(lián)合營銷”策略，實(shí)現(xiàn)3年框架協(xié)議鎖定，累計(jì)合作金額超3000萬；
「03」逆風(fēng)翻盤：在客戶已與競品簽約的情況下，用“客戶成功案例聯(lián)名計(jì)劃”重新撬動(dòng)需求，最終反簽800萬訂單；
?從銷售到管理—→100+銷售人員管理+3.5億團(tuán)隊(duì)業(yè)績創(chuàng)造?
從阿里巴巴一線悍將轉(zhuǎn)型為團(tuán)隊(duì)統(tǒng)帥，擅長用“鐵軍文化+數(shù)據(jù)化管控”驅(qū)動(dòng)業(yè)績倍增，累計(jì)直接管理超100人，培養(yǎng)出20+區(qū)域銷冠、5名全國TOP10銷售：
「01」阿里東莞戰(zhàn)區(qū)：3年內(nèi)將團(tuán)隊(duì)從華南區(qū)墊底帶到全國前三，業(yè)績從年3000萬突破至1.2億，增長300%；
「02」創(chuàng)新管理模型與跨部門協(xié)同：設(shè)計(jì)“日目標(biāo)-周復(fù)盤-月對賭”管控體系，團(tuán)隊(duì)人效提升200%，離職率下降60%；聯(lián)動(dòng)技術(shù)、運(yùn)營部門打造“鐵三角”服務(wù)模式，客戶滿意度從70%提升至95%。
?從銷售管理到講師—→7大獨(dú)創(chuàng)版權(quán)課程+1000場授課/560場返聘?
17年銷售管理經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，進(jìn)而獨(dú)創(chuàng)銷售賦能體系，將實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為可復(fù)用的方法論與工具，助力企業(yè)業(yè)績持續(xù)增長，開展超1000場授課/咨詢，返聘率超50%：
「01」《狙擊手銷售法》（講授200+期）
——某醫(yī)療設(shè)備企業(yè)應(yīng)用后3個(gè)月簽約率提升65%，回款周期縮短50%
「02」《鐵軍團(tuán)隊(duì)巔峰激勵(lì)·成功從員工做起》（講授200+期）
——為京東、順豐等企業(yè)降低團(tuán)隊(duì)流失率40%，業(yè)績達(dá)標(biāo)率提升60%；
「03」《大單狙擊手B2B企業(yè)LTC轉(zhuǎn)化率提升系統(tǒng)》（講授100+期）
——幫助阿里巴巴外貿(mào)/內(nèi)貿(mào)B2B企業(yè)商家轉(zhuǎn)化率提升50%，回款周期縮短30天
「04」《大客戶銷售與客戶深耕維護(hù)》（講授100+期）
——幫助某醫(yī)療器械企業(yè)客戶復(fù)購率提升70%，轉(zhuǎn)介紹貢獻(xiàn)35%新訂單
「05」《銷售管理基本功24項(xiàng)關(guān)鍵動(dòng)作》+《管理鐵軍三板斧》（各講授100+期）
——服務(wù)超10000名管理者，管理成才率提升40%
「06」-《談判狙擊手利潤突圍工作坊》（講授80+期）
——為陜汽集團(tuán)守住年20億訂單利潤，為三一重工降低采購成本15%
部分咨詢陪跑項(xiàng)目：
01-阿里國際站/1688中小企業(yè)成長中心/超級工廠：返聘210場
——服務(wù)阿里商家超過1000＋（公開課/內(nèi)訓(xùn)），幫助商家打造客戶詢盤后成交轉(zhuǎn)化銷售SOP全流程，目前已在全國范圍內(nèi)幫助超過100家+標(biāo)品/定制型內(nèi)外貿(mào)阿里商家實(shí)現(xiàn)定制大單詢盤轉(zhuǎn)化率提升30%+以上，小單首談首簽率提升70%+；
02-銀行開門紅爆破營銷：返聘100場
——為全國農(nóng)業(yè)銀行、民生銀行、郵政銀行、農(nóng)薪社各大網(wǎng)點(diǎn)支行組織策劃、銷售培訓(xùn)、爆破營銷活動(dòng)執(zhí)行，主導(dǎo)參與執(zhí)行了“信貸營銷”“開門紅”“信用卡營銷”“網(wǎng)點(diǎn)營銷”“對公營銷”等各類營銷活動(dòng)的培訓(xùn)啟動(dòng)執(zhí)行督導(dǎo)工作，采用無壓力客戶邀約+極致客戶轉(zhuǎn)化的狙擊手銷售系統(tǒng)，幫助100+家銀行網(wǎng)點(diǎn)達(dá)成既定任務(wù)目標(biāo)；
03-茅臺(tái)醬酒產(chǎn)業(yè)：連續(xù)4年返聘70場
——做深度內(nèi)訓(xùn)、公開課銷售體系培訓(xùn)，為數(shù)200+企業(yè)提供銷售體系輔導(dǎo)于培訓(xùn)，至今每月1-3場，目前已賦能扶持出4家基酒銷售額1億+的企業(yè)，50+家醬香酒銷售過千萬的企業(yè)。
04-平安集團(tuán)：連續(xù)4年返聘46場
——為平安集團(tuán)總部（平安保險(xiǎn)、平安銀行、平安財(cái)險(xiǎn)、平安普惠、平安人壽）定制產(chǎn)說會(huì)，開門紅鐵軍團(tuán)隊(duì)系列年度培訓(xùn)，采購量達(dá)60場+，目前已將“銷售鐵軍狙擊手銷售法”打造成為該企業(yè)特有的銷售方法論，輔導(dǎo)過的區(qū)域30%+的業(yè)績增長；
05-美業(yè)A客裂變品項(xiàng)爆單營銷：返聘50場
——為全國包含生美、醫(yī)美、科美領(lǐng)域數(shù)十個(gè)全國知名美業(yè)品牌組織策劃A客裂變內(nèi)拓、品項(xiàng)體驗(yàn)卡銷售銷售培訓(xùn)活動(dòng)，現(xiàn)場培訓(xùn)現(xiàn)場落地爆卡活動(dòng)，最高場次200人499元爆卡活動(dòng)實(shí)現(xiàn)5000張卡項(xiàng)銷售記錄，至今無人突破；
06-河北絲網(wǎng)產(chǎn)業(yè)：連續(xù)5年返聘40場
——做深度內(nèi)訓(xùn)、公開課銷售體系培訓(xùn)，共計(jì)受訓(xùn)企業(yè)200+，受訓(xùn)內(nèi)貿(mào)+外貿(mào)+電商銷售人員達(dá)4000+人，其中幫助50+企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長130%-200%倍的業(yè)績增長；
07-家具家居裝企爆破營銷：返聘40場
——為全國各大紅星美凱龍、居然之家、裝飾集團(tuán)的組織策劃、銷售培訓(xùn)、爆破營銷活動(dòng)執(zhí)行，主導(dǎo)參與執(zhí)行了“嗨購節(jié)”“315誠信購物節(jié)”“寵粉福利會(huì)”“惠民工程”“工廠聯(lián)動(dòng)福利節(jié)”等各類活動(dòng)營銷，采用培訓(xùn)賦能+現(xiàn)場賣貨的訓(xùn)戰(zhàn)模式，為數(shù)百家家具家居建材裝企品牌，實(shí)現(xiàn)當(dāng)場業(yè)績破1000萬的傲人成績；
授課風(fēng)格：
★ 體系支撐：經(jīng)驗(yàn)證可復(fù)制的“狙擊手銷售法”及“銷售管理三維系統(tǒng)”支撐，從態(tài)度行為技巧三維一體，思維態(tài)度理念出發(fā)、策略話術(shù)技巧加持、工具行為習(xí)慣養(yǎng)成，三維一體幫助銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)蛻變，幫助企業(yè)建立可復(fù)制能傳承的銷售方法論與管理方法論體系；
★ 實(shí)用落地：絕非經(jīng)驗(yàn)侃侃而談，經(jīng)驗(yàn)有天時(shí)地利人和難以萃取更無法落地，采用情景演練自我察覺、案例視頻內(nèi)化吸收，工具話術(shù)落地演練，形成流程標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)干部實(shí)現(xiàn)管教合一；
★ 引導(dǎo)啟發(fā)：提前調(diào)研企業(yè)內(nèi)部案例提煉，課前逐一解析，現(xiàn)場復(fù)盤失敗原因；分享成功經(jīng)驗(yàn)，點(diǎn)評一針見血；問題舉一反三，技巧現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用；
★ 對癥下藥：謝絕客堂激動(dòng)回去無法落地，找出問題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣設(shè)計(jì)，落地實(shí)施，課程搭配線上課程+線下話術(shù)百問百答話術(shù)庫；
★ 機(jī)制導(dǎo)入：課程現(xiàn)場啟動(dòng)軍令狀、對賭機(jī)制、PK機(jī)制等激勵(lì)機(jī)制激發(fā)團(tuán)隊(duì)自動(dòng)自發(fā)；
★ 風(fēng)趣幽默：輕松愉快，互動(dòng)性強(qiáng)、深入淺出；生動(dòng)活潑，通俗易懂；談笑風(fēng)生，印象深刻。
01-銷售系列課程：
版權(quán)課：《AI大模型賦能銷售全流程》©
《談判狙擊手利潤突圍工作坊》
版權(quán)課：《大客戶銷售與客戶深耕維護(hù)》©
版權(quán)課：《銷售鐵軍開門紅·銀保貸狙擊手》©
版權(quán)課：《內(nèi)銷外貿(mào)大單狙擊手B2B企業(yè)LTC業(yè)績增長方案班》©
02-管理系列課程：
《管理鐵軍三板斧》
《銷售管理基本功24個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作》
《管理者關(guān)鍵跨越·效能躍升爆破營》
《從業(yè)務(wù)骨干到管理高手：新晉管理12式》
03-項(xiàng)目陪跑類服務(wù)
《管理鐵軍領(lǐng)鷹計(jì)劃》
《美業(yè)業(yè)績陪跑團(tuán)隊(duì)賦能陪跑項(xiàng)目》
《企業(yè)銷售系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化年度陪跑項(xiàng)目》
《大單狙擊手B2B企業(yè)LTC業(yè)績增長項(xiàng)目》
銀行/金融：平安普惠（返聘39+期）、中國銀行（返聘12+期）、中國農(nóng)業(yè)銀行（返聘10+期）、中國工商銀行（返聘15+期）、中國郵政儲(chǔ)蓄銀行（返聘40+期）、中國建設(shè)銀行（返聘10+期）、中國交通銀行（返聘5+期）、重慶銀行（返聘5+期）、重慶農(nóng)信社銀行（返聘6+期）、泰康人壽（返聘6+期）、人壽保險(xiǎn)（返聘10+期）、平安人壽（返聘20+期）、新華保險(xiǎn)（返聘2+期）、太平洋保險(xiǎn)（返聘2+期）、陽光保險(xiǎn)……
物流、通信、郵政、證券、保險(xiǎn)：中國移動(dòng)（返聘20+期）、中國電信（返聘10+期）、中國聯(lián)通（返聘10+期）、順豐快遞（返聘20+期）、圓通快遞（返聘6+期）、京東物流（返聘20+期）、及食商貿(mào)（返聘8+期）、
醫(yī)療、保健、化妝品：中國中藥（返聘9+期）、重藥集團(tuán)（返聘6+期）、正安伯特醫(yī)療器械（返聘8+期）、達(dá)力德醫(yī)療器械（返聘12+期）、白云山制藥（返聘6+期）、蠻龍大藥房（返聘19+期）、愛爾眼科（返聘9+期）、勤嘉博美業(yè)（返聘22+期）、簡美曲線（返聘18+期）、珂奧美業(yè)集團(tuán)（返聘16+期）、飛利浦助聽器（返聘8+期）、國承堂制藥（返聘7+期）、全真光學(xué)……
建材家居、裝飾、服飾業(yè)：美的集團(tuán)（返聘20+期）、兄弟裝飾（返聘24+期）、魯班裝飾（返聘6+期）、瑪格家居（返聘7+期）、道爾裝飾（返聘9+期）、撐贊裝飾（返聘16+期）、紅星美凱龍（返聘22+期）、居然之家（返聘32+期）、重百電器（返聘34+期）、蘇寧電器（返聘19+期）、國美電器（返聘6+期）、全友家私（返聘6+期）、圣象地板（返聘3+期）、箭牌衛(wèi)浴（返聘3+期）、安華衛(wèi)浴（返聘18+期）、雪歌服飾（返聘11+期）、美特斯邦威（返聘16+期）、麥嬌奴服飾（返聘8+期）、百成匯服飾（返聘19+期）、百貂匯（返聘16+期）、安踏（返聘6+期）……
煙、酒、食品行業(yè)：四川煙草（返聘18+期）、五糧液集團(tuán)（返聘9+期）、茅臺(tái)集團(tuán)（返聘6+期）、五星酒業(yè)（返聘12+期）、酒神集團(tuán)（返聘6+期）、瀘州老窖（返聘18+期）、古井貢酒集團(tuán)（返聘18+期）、蒙牛（返聘6+期）、中糧集團(tuán)（返聘13+期）、重慶糧油集團(tuán)（返聘12+期）、邦輝餐飲（返聘22+期）、錚闊食品（返聘30+期）、九六商貿(mào)（返聘24+期）、華料食品（返聘32+期）、保寧醋（返聘3+期）、小天鵝火鍋（返聘3+期）、周師兄火鍋（返聘6+期）、通遠(yuǎn)門火鍋（返聘31+期）、十七門火鍋（返聘13+期）、重慶市火鍋協(xié)會(huì)（返聘2+期）、糧之源集團(tuán)、五常大米總部……
IT、科技、電子業(yè)：阿里巴巴（返聘160+期）、騰訊（返聘8+期）、百度（返聘38+期）、360搜索（返聘11+期）、美團(tuán)（返聘2+期）、大華股份（返聘8+期）、福耀玻璃（返聘6+期）、方正電腦（返聘8+期）、中關(guān)村科技（返聘6+期）、七喜電腦（返聘2+期）、神州數(shù)碼（返聘12+期）、技嘉科技（返聘6+期）、智星軟件（返聘2+期）
汽車、機(jī)械業(yè)、五金絲網(wǎng)護(hù)欄：陜汽集團(tuán)通力汽車（返聘20+期）、長安汽車（返聘16+期）、吉利汽車（返聘8+期）、三一重工（返聘6+期）、正泰集團(tuán)（返聘4+期）、德力西電器（返聘12+期）、泰山電纜（返聘2+期）、遠(yuǎn)東電纜（返聘3+期）、鴿牌電纜（返聘5+期）、重慶明珠機(jī)電（返聘6+期）、圣森絲網(wǎng)（返聘22+期）、奧馳護(hù)欄……
地產(chǎn)、多元化產(chǎn)業(yè)：碧桂園集團(tuán)（返聘6+期）、萬科集團(tuán)（返聘6+期）、協(xié)信天驕物業(yè)（返聘5+期）、鏈家（返聘21+期）、我愛我家（返聘11+期）、橋達(dá)集團(tuán)（返聘5+期）、紅融強(qiáng)集團(tuán)（返聘2+期）……
電力、能源業(yè)：攀鋼集團(tuán)（返聘4+期）、揚(yáng)州化工（返聘2+期）、洛陽電力（返聘3+期）、開封供電（返聘2+期）、周口供電（返聘2+期）、扶溝供電（返聘2+期）、福建福能風(fēng)力發(fā)電（返聘2+期）、牛山煤業(yè)（返聘2+期）、烏海凱潔燃?xì)夤?b>（返聘3+期）、金馬能源集團(tuán)（返聘2+期）、合肥熱電……
其他企業(yè)：毛毛蟲科技（返聘5+期）、冠美科技（返聘5+期）、深圳摩登（返聘6+期）、全澳（返聘4+期）、企贏網(wǎng)絡(luò)（返聘11+期）、佳杰科技……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢項(xiàng)目
工廠運(yùn)營咨詢項(xiàng)目
TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項(xiàng)目
領(lǐng)導(dǎo)力公開課
精益智造公開課
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