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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學(xué)員背景| Course Background
參加對(duì)象：管理者
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
授課天數(shù)：2 天
課程背景| Course Background
新時(shí)代關(guān)鍵期，組織高質(zhì)量發(fā)展，離不開(kāi)企業(yè)全員凝心聚力、當(dāng)責(zé)踐行。但數(shù)字化時(shí)代帶來(lái)新挑戰(zhàn)，當(dāng)責(zé)文化稀缺，推責(zé)文化泛濫，不良現(xiàn)象侵蝕組織健康活力。眾多管理者，包括新任與高級(jí)管理者，面臨系列困惑，如自我角色認(rèn)知不清晰，不懂激發(fā)員工動(dòng)力，不會(huì)培養(yǎng)員工能力，不擅溝通難以統(tǒng)一立場(chǎng)，不懂指揮團(tuán)隊(duì)難以協(xié)同，決策授權(quán)猶豫、員工管理矛盾、糾結(jié)領(lǐng)導(dǎo)員工關(guān)系等。本課程旨在助力管理者深刻認(rèn)識(shí)這些問(wèn)題，并有效掌握這套新型管理方法論，最終突破困境，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在新時(shí)代背景下卓越發(fā)展。
課程收益| Program Benefits
從個(gè)人貢獻(xiàn)者到團(tuán)隊(duì)管理者，這無(wú)疑是職業(yè)生涯中的關(guān)鍵一躍。它不僅意味著工作方式的轉(zhuǎn)變，更是一種管理思維的革新。
本課程助力管理者關(guān)鍵跨越的“底層邏輯”，包括“心法”與“劍法”兩部分。涵蓋了責(zé)任跨越、溝通跨越、關(guān)系跨越與自我跨越，選誰(shuí)上車(chē)人才甄選，并闡述了管理者應(yīng)扮演的四種角色:鼓手、教練、政委、指揮。這套邏輯將會(huì)打破許多新任管理者，甚至高級(jí)管理者的“俗知俗見(jiàn)”，引領(lǐng)他們走向更高效、更順人性化的管理之道。在新時(shí)代的賽道順利駕駛這輛管理賽車(chē)，實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)，順利完成關(guān)鍵跨越，效能躍升。
1、 新型管理方法論：掌握更順人性的團(tuán)隊(duì)管理底層邏輯，從心法到劍法，從思維到工具全面升級(jí)
2、 管理角色跨越升級(jí)：從態(tài)度、行為、技巧上實(shí)現(xiàn)責(zé)任跨越、溝通跨越、關(guān)系跨越、自我跨越
3、 選誰(shuí)上車(chē)人才甄選：掌握人才甄選的三維度五步北斗七星選人法，從此招人無(wú)憂人才濟(jì)濟(jì)
4、 成為鼓手激發(fā)動(dòng)力：掌握如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)動(dòng)力，點(diǎn)燃團(tuán)隊(duì)激情，激活團(tuán)隊(duì)狀態(tài)的機(jī)制、策略、工具
5、 成為教練培養(yǎng)能力：掌握如何加速團(tuán)隊(duì)能力提升，讓團(tuán)隊(duì)拿結(jié)果打勝仗懂感恩，達(dá)成績(jī)效目標(biāo)
6、 成為政委有效溝通：掌握如何統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)立場(chǎng)達(dá)成思想共識(shí),想得明白，講得清楚，團(tuán)隊(duì)能夠接受
7、 成為指揮高效協(xié)作：掌握如何促進(jìn)團(tuán)隊(duì)行動(dòng)共識(shí)高效協(xié)作，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)，管理身心解放
課程大綱| Course Outline
先導(dǎo)片：
■為什么越“不干活”的人收入越高？
■管理者你的價(jià)值=團(tuán)隊(duì)價(jià)值 ×（管理效率-自然效率）
■管理效率=動(dòng)力×能力×溝通×協(xié)調(diào)
模塊一、【關(guān)鍵跨越“心法”啟蒙篇】：做好“自己”三大難關(guān)，四步關(guān)鍵跨越
本章說(shuō)明：管理之路必經(jīng)生死期、黑暗期、迷茫期，想要渡過(guò)這三大難關(guān)必須先掌握“心法”，因?yàn)橹挥行姆ǜ淖兞耍J(rèn)知改變了，態(tài)度改變了，在“劍法”的維度，行為才會(huì)自然地改變，技巧才能用的出來(lái)，這個(gè)“心法”就是成為經(jīng)理人、從精兵到悍將之后，接受從“自己做事”到“通過(guò)別人來(lái)做事”需要的四個(gè)心理上的跨越：責(zé)任跨越、溝通跨越、關(guān)系跨越、自我跨越。
■責(zé)任跨越：從對(duì)任務(wù)負(fù)責(zé)到對(duì)目標(biāo)負(fù)責(zé)，如何修煉管理者將目標(biāo)拆解成任務(wù)的能力的策略、方法、工具
■溝通跨越：從用自己的手到用別人的腦，如何避免蠻橫、傾述、反對(duì)、敵對(duì)四種有損溝通場(chǎng)景溝通話術(shù)
■關(guān)系跨越：從左右的伙伴到上下的戰(zhàn)友，跨越對(duì)人感情用事到對(duì)事權(quán)責(zé)利導(dǎo)向，建立親而不密從屬關(guān)系
■自我跨越：從小我的滿足到大我的成就，如何突破思維的“瞬間頑固癥”，升級(jí)心理年齡關(guān)注全局效率
模塊二、【選誰(shuí)上車(chē)團(tuán)隊(duì)組建】：做好“伯樂(lè)”，甄選合適人才的“上車(chē)”
本章說(shuō)明：管理者終其一生的幸事莫過(guò)于找到自己的左膀右臂，因此管理者率先最重要的就是把對(duì)的人引上路，把賭注放在選對(duì)人這件事上，但傳統(tǒng)的面試按照傳統(tǒng)的資格設(shè)置招聘方法，80%合格的人卻往往不合適，80%合適的人又往往不合格；優(yōu)秀的合適人才更難找到工作！合格的往往走向平庸，合適的才能通往不尋常之路……
■人才畫(huà)像：壞種子難以發(fā)新芽，運(yùn)用《人才核心要素分析工具表》現(xiàn)場(chǎng)梳理當(dāng)下崗位特點(diǎn)到底什么？
■人才甄選：崗位人才底層邏輯，運(yùn)用《人才冰山四驅(qū)系統(tǒng)工具表》現(xiàn)場(chǎng)梳理崗位人才甄選標(biāo)準(zhǔn)是什么？
■五級(jí)評(píng)估：崗位關(guān)鍵素質(zhì)能力5級(jí)評(píng)估方法，實(shí)現(xiàn)崗位所需人才的精準(zhǔn)評(píng)估與能力匹配
■面試問(wèn)話：基于阿里巴巴《北斗七星選人法》價(jià)值觀、驅(qū)動(dòng)力、個(gè)性、能力四維五級(jí)面試問(wèn)話題庫(kù)演練
模塊三、【關(guān)鍵跨越“劍法“實(shí)戰(zhàn)篇】：管理價(jià)值是提升個(gè)人團(tuán)隊(duì)的效率最終實(shí)現(xiàn)效能躍升
本章說(shuō)明：管理者唯一存在的價(jià)值就是透過(guò)管理手段實(shí)現(xiàn)個(gè)人與組織的效率提升，要突破自然效率管理者必須訓(xùn)練四套“劍法“即動(dòng)力，能力，溝通，協(xié)作。動(dòng)力和能力是提升團(tuán)隊(duì)個(gè)人效率的關(guān)鍵，溝通和協(xié)作是提高團(tuán)隊(duì)整體效率的關(guān)鍵，心法是要不斷的”修“的，而劍法是需要不斷”練“的，本節(jié)內(nèi)容講有大量的案例、現(xiàn)實(shí)管理場(chǎng)景的對(duì)標(biāo)視頻，課堂互動(dòng)研討工具供大家不斷練習(xí)，以戰(zhàn)帶訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)出方案回去就能用得上…..
■第一劍：動(dòng)力系統(tǒng)：當(dāng)好“鼓手“點(diǎn)燃員工意愿度，順人性激發(fā)員工防御、獲得、結(jié)伴、學(xué)習(xí)型動(dòng)力
A、激勵(lì)不激勵(lì)結(jié)果天與地：理解“員工貢獻(xiàn)值=動(dòng)力×能力”員工不會(huì)自燃不努力是因?yàn)榧?lì)機(jī)制不給力
B、防御型動(dòng)力：運(yùn)用“鯰魚(yú)效應(yīng)、熱爐法則、殺雞儆猴、造個(gè)敵人“四大機(jī)制制造危機(jī)感利用憤怒感。
C、獲得型尋賞：案例研討“這比獎(jiǎng)金該如何發(fā)？“；“同心、操心、成長(zhǎng)、成就4類(lèi)激勵(lì)機(jī)制工具應(yīng)用
D、獲得型意義：案例“阿里百團(tuán)大戰(zhàn)、百日決戰(zhàn)、百日沖刺”三百戰(zhàn)役以戰(zhàn)養(yǎng)兵戰(zhàn)略意義詳解，如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)三年買(mǎi)車(chē)、五年賣(mài)房，倡導(dǎo)員工為團(tuán)隊(duì)而戰(zhàn)、為榮譽(yù)而戰(zhàn)、為家人而戰(zhàn)的獲得型意義動(dòng)力
E、結(jié)伴型動(dòng)力：如何幫助員工激發(fā)建立自我責(zé)任感、團(tuán)隊(duì)責(zé)任感、客戶責(zé)任感的結(jié)伴型責(zé)任動(dòng)力
F、學(xué)習(xí)型動(dòng)力：如何讀懂90后員工的興趣所在，游戲化管理獲得成就感，獲得學(xué)習(xí)成長(zhǎng)型動(dòng)力
■第二劍：能力系統(tǒng)：當(dāng)好“教練“帶教賦能員工能力，透過(guò)”干中學(xué)、傳授培訓(xùn)、調(diào)崗替換“提升能力
A、為明天的自己訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)：能力截面工具應(yīng)用，理解“能力滯后理論“為明天的業(yè)績(jī)訓(xùn)練今天的團(tuán)隊(duì)
B、干中學(xué)：從用人之所長(zhǎng)到幫人成長(zhǎng)，在開(kāi)展周記、分享、復(fù)盤(pán)中理解“犯錯(cuò)-解決-改進(jìn)-成長(zhǎng)“能力提升環(huán)
C、傳授：不要用訓(xùn)人代替教人，掌握“員工能力五級(jí)傳授”工具應(yīng)用，現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)“提煉三部曲”工具實(shí)操。
D、培訓(xùn)：突破團(tuán)隊(duì)能力天花板，幫助管理者如何正確的理解培訓(xùn)，正確的管理培訓(xùn)，突破能力天花板。
E、調(diào)崗：不要把鐵杵磨成針，阿里271機(jī)制如何去除團(tuán)隊(duì)C類(lèi)員工，用對(duì)人重于培養(yǎng)人，能力勝任模型建立
F、替換：教一直猴上樹(shù)也別教一只豬上樹(shù)，理解“勸退人”是職業(yè)經(jīng)理人的選擇權(quán)與成人禮，解雇的法律規(guī)避
■第三劍：溝通系統(tǒng)：當(dāng)好“政委“建立團(tuán)隊(duì)立場(chǎng)共識(shí)，如何跟“今天的員工和明天的員工”做有效溝通
A、溝通的目的是減少信息不對(duì)稱：向下溝通、向上溝通、跨部門(mén)溝通如何才能想清楚、說(shuō)明白、能接受
B、想清楚：如何想明白搞清楚“為什么”“是什么”“怎么做”，避免只是講“是什么”出現(xiàn)溝通問(wèn)題
C、說(shuō)明白：如何建立降維溝通機(jī)制，運(yùn)用“聽(tīng)不如說(shuō)，說(shuō)不如寫(xiě)，寫(xiě)不如畫(huà)”四大維度七大溝通武器
D、能接受：如何用服從性測(cè)試建立管理者與員工的彼此信任感以及掌握員工接受的四個(gè)辦法
E、無(wú)形溝通：用流程、制度、價(jià)值觀、優(yōu)秀方法、做事邊界、決策依據(jù)的文字跟今天明天的員工無(wú)形溝通
■第四劍：協(xié)作系統(tǒng)：當(dāng)好“指揮“建立團(tuán)隊(duì)行動(dòng)共識(shí)團(tuán)戰(zhàn)協(xié)同，如何才能做更好，有效率的六大維度
A、執(zhí)行靠閉環(huán)：如何“靠譜”協(xié)作的三件事“凡是有交代，件件有著落，事事有回音”的方法工具+流程
B、提高靠循環(huán)：運(yùn)用PDCA、土豆番茄青蛙工作法實(shí)操演練，做到“可以不完美，但不能不提高”的協(xié)作效率
C、格局靠授權(quán)：別人的不配合都是因?yàn)槟愕呐浜希绾谓?/span>“少裝事多裝人“提高協(xié)作效率的五級(jí)授權(quán)體系
C、發(fā)展靠規(guī)劃：僅靠戰(zhàn)術(shù)的勤奮打不下明天的山頭，如何建立看五年，想三年，認(rèn)認(rèn)真真干一年的戰(zhàn)略思維
D、健康靠文化：不給員工貼標(biāo)簽不能都怪“那個(gè)人”，如何運(yùn)用“聞味道”建立利益、文化、制度的協(xié)作氛圍，鼓勵(lì)白、壓縮灰、禁止黑、用人不疑但事情要查，提高決策的一致性，提高授權(quán)的可能性團(tuán)隊(duì)生命體建設(shè)
E、效率靠流程：案例作業(yè)“銷(xiāo)售SOP流程”解析，如何把復(fù)雜的事情，類(lèi)似的決策流程標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)三階段。
模塊四：課堂測(cè)試及老師點(diǎn)評(píng)、小組分享環(huán)節(jié)
■題1：小張是一名新任經(jīng)理，他發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員小李經(jīng)常遲到，小張應(yīng)該采取哪種方式來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題?
■題2：作為經(jīng)理，當(dāng)團(tuán)隊(duì)面臨壓力時(shí)，以下哪種行為最能提升團(tuán)隊(duì)的士氣和效率?
■題3：在管理團(tuán)隊(duì)時(shí)，以下哪一項(xiàng)不是有效的溝通技巧?
■題4：當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員表現(xiàn)出色時(shí)，經(jīng)理應(yīng)該如何獎(jiǎng)勵(lì)他們?
■題5：在管理中，為什么需要對(duì)員工進(jìn)行分類(lèi)?
■題6：以下哪項(xiàng)不是提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率的有效方法?
■題7：在管理中，為什么授權(quán)給員工很重要?
■題8：以下哪個(gè)選項(xiàng)不是有效的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)策略?
■題9：在管理團(tuán)隊(duì)時(shí)，以下哪種行為最能體現(xiàn)“以身作則”的原則?
■題10：為什么在管理變革中，保持一定的冗余是必要的?
【特別說(shuō)明】：
1. 由于孟華林老師在管理培訓(xùn)領(lǐng)域耕耘十年，在培訓(xùn)業(yè)界擁有極佳的知名度和美譽(yù)度，所以，市面上有
一些老師在模仿孟華林老師的課程資料設(shè)計(jì)與授課內(nèi)容，但一直被模仿，從未被超越。請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)孟華林老
師原創(chuàng)設(shè)計(jì)的課程大綱與授課內(nèi)容，尊重知識(shí)版權(quán)！請(qǐng)“孟華林老師”做管理培訓(xùn)，說(shuō)明您對(duì)管理培訓(xùn)是
認(rèn)真的！
2. 本課程資料原創(chuàng)版權(quán)歸孟華林老師本人所有，僅供合作機(jī)構(gòu)與終端客戶使用，未經(jīng)書(shū)面授權(quán)及同意，任
何機(jī)構(gòu)及個(gè)人不得錄音錄像，復(fù)制改編，更不能用于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。否則，我們將追究法律責(zé)任。
講師背景| Introduction to lecturers
孟華林老師 營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師
國(guó)際銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)（ISM）認(rèn)證專(zhuān)家
阿里“橙功營(yíng)”“百團(tuán)大戰(zhàn)”總教練
?實(shí)戰(zhàn)：17年500強(qiáng)企業(yè)銷(xiāo)售管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)3.5億銷(xiāo)售管理業(yè)績(jī)?
曾任：阿里巴巴（世界500強(qiáng)） | 東莞分公司總監(jiān)
曾任：富士施樂(lè)（世界500強(qiáng)） | 大客戶銷(xiāo)售經(jīng)理
—→被馬云評(píng)為“最有阿里味”中供鐵軍新秀，共獲得30+月度個(gè)人銷(xiāo)冠、3次年度個(gè)人銷(xiāo)售戰(zhàn)神、8次團(tuán)隊(duì)冠軍；累計(jì)個(gè)人業(yè)績(jī)5000萬(wàn)+元，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)3億+元；
?賦能：高校/多協(xié)會(huì)特聘講師，1000+場(chǎng)專(zhuān)業(yè)授課，賦能10萬(wàn)+人，返聘超500場(chǎng)?
—→重慶大學(xué)、重慶交通大學(xué)、清華大學(xué)、北京大學(xué)等EMBA院校特聘講師；
—→阿里巴巴“國(guó)際站/1688/超級(jí)工廠”特聘講師；
—→美業(yè)協(xié)會(huì)、家具建材協(xié)會(huì)、外貿(mào)出口協(xié)會(huì)、阿里網(wǎng)商會(huì)等營(yíng)銷(xiāo)型行業(yè)協(xié)會(huì)特聘講師；
?提升：營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)業(yè)知識(shí)沉淀，榮膺行業(yè)貢獻(xiàn)大獎(jiǎng)?
—→《市場(chǎng)與銷(xiāo)售》雜志特約作者，曾獲中國(guó)銷(xiāo)售雜志“年度最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”&國(guó)內(nèi)短視頻銷(xiāo)售類(lèi)知識(shí)付費(fèi)IP排名50強(qiáng)；
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率提升、大客戶銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理、談判利潤(rùn)突圍、客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型銷(xiāo)售、銷(xiāo)售激勵(lì)體系、領(lǐng)導(dǎo)力修煉……
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
孟華林老師擁有17年500強(qiáng)企業(yè)銷(xiāo)售、銷(xiāo)售管理、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，沉淀出一套“無(wú)壓力客戶開(kāi)發(fā)、客戶轉(zhuǎn)化、客戶深耕的《狙擊手銷(xiāo)售法》”項(xiàng)目，以及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)獨(dú)有的“銷(xiāo)售管理基本功24項(xiàng)關(guān)鍵動(dòng)作”體系，從銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)到銷(xiāo)售管理兩大層面，從態(tài)度行為技巧，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)客戶三維一體促進(jìn)企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
?從小白到銷(xiāo)冠—→40+次冠軍/戰(zhàn)神與單筆3000萬(wàn)成交額達(dá)成?
任職阿里期間，從一線銷(xiāo)售到戰(zhàn)區(qū)負(fù)責(zé)人，是阿里從“銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)”到“客戶驅(qū)動(dòng)”的銷(xiāo)售體系親歷者與踐行者，共獲40+次個(gè)人/團(tuán)隊(duì)冠軍，累計(jì)個(gè)人/團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)超3.5億元：
「01」單日破千萬(wàn)訂單：攻克某跨國(guó)制造企業(yè)，通過(guò)“數(shù)據(jù)共享”方案，單日簽下800萬(wàn)大單，創(chuàng)華南區(qū)單筆訂單最高紀(jì)錄；
「02」行業(yè)標(biāo)桿客戶突破：主導(dǎo)某全球500強(qiáng)汽車(chē)零部件供應(yīng)商合作，通過(guò)“聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)”策略，實(shí)現(xiàn)3年框架協(xié)議鎖定，累計(jì)合作金額超3000萬(wàn)；
「03」逆風(fēng)翻盤(pán)：在客戶已與競(jìng)品簽約的情況下，用“客戶成功案例聯(lián)名計(jì)劃”重新撬動(dòng)需求，最終反簽800萬(wàn)訂單；
?從銷(xiāo)售到管理—→100+銷(xiāo)售人員管理+3.5億團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)創(chuàng)造?
從阿里巴巴一線悍將轉(zhuǎn)型為團(tuán)隊(duì)統(tǒng)帥，擅長(zhǎng)用“鐵軍文化+數(shù)據(jù)化管控”驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)倍增，累計(jì)直接管理超100人，培養(yǎng)出20+區(qū)域銷(xiāo)冠、5名全國(guó)TOP10銷(xiāo)售：
「01」阿里東莞戰(zhàn)區(qū)：3年內(nèi)將團(tuán)隊(duì)從華南區(qū)墊底帶到全國(guó)前三，業(yè)績(jī)從年3000萬(wàn)突破至1.2億，增長(zhǎng)300%；
「02」創(chuàng)新管理模型與跨部門(mén)協(xié)同：設(shè)計(jì)“日目標(biāo)-周復(fù)盤(pán)-月對(duì)賭”管控體系，團(tuán)隊(duì)人效提升200%，離職率下降60%；聯(lián)動(dòng)技術(shù)、運(yùn)營(yíng)部門(mén)打造“鐵三角”服務(wù)模式，客戶滿意度從70%提升至95%。
?從銷(xiāo)售管理到講師—→7大獨(dú)創(chuàng)版權(quán)課程+1000場(chǎng)授課/560場(chǎng)返聘?
17年銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，進(jìn)而獨(dú)創(chuàng)銷(xiāo)售賦能體系，將實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為可復(fù)用的方法論與工具，助力企業(yè)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，開(kāi)展超1000場(chǎng)授課/咨詢，返聘率超50%：
「01」《狙擊手銷(xiāo)售法》（講授200+期）
——某醫(yī)療設(shè)備企業(yè)應(yīng)用后3個(gè)月簽約率提升65%，回款周期縮短50%
「02」《鐵軍團(tuán)隊(duì)巔峰激勵(lì)·成功從員工做起》（講授200+期）
——為京東、順豐等企業(yè)降低團(tuán)隊(duì)流失率40%，業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)率提升60%；
「03」《大單狙擊手B2B企業(yè)LTC轉(zhuǎn)化率提升系統(tǒng)》（講授100+期）
——幫助阿里巴巴外貿(mào)/內(nèi)貿(mào)B2B企業(yè)商家轉(zhuǎn)化率提升50%，回款周期縮短30天
「04」《大客戶銷(xiāo)售與客戶深耕維護(hù)》（講授100+期）
——幫助某醫(yī)療器械企業(yè)客戶復(fù)購(gòu)率提升70%，轉(zhuǎn)介紹貢獻(xiàn)35%新訂單
「05」《銷(xiāo)售管理基本功24項(xiàng)關(guān)鍵動(dòng)作》+《管理鐵軍三板斧》（各講授100+期）
——服務(wù)超10000名管理者，管理成才率提升40%
「06」-《談判狙擊手利潤(rùn)突圍工作坊》（講授80+期）
——為陜汽集團(tuán)守住年20億訂單利潤(rùn)，為三一重工降低采購(gòu)成本15%
部分咨詢陪跑項(xiàng)目：
01-阿里國(guó)際站/1688中小企業(yè)成長(zhǎng)中心/超級(jí)工廠：返聘210場(chǎng)
——服務(wù)阿里商家超過(guò)1000＋（公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)），幫助商家打造客戶詢盤(pán)后成交轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售SOP全流程，目前已在全國(guó)范圍內(nèi)幫助超過(guò)100家+標(biāo)品/定制型內(nèi)外貿(mào)阿里商家實(shí)現(xiàn)定制大單詢盤(pán)轉(zhuǎn)化率提升30%+以上，小單首談首簽率提升70%+；
02-銀行開(kāi)門(mén)紅爆破營(yíng)銷(xiāo)：返聘100場(chǎng)
——為全國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、民生銀行、郵政銀行、農(nóng)薪社各大網(wǎng)點(diǎn)支行組織策劃、銷(xiāo)售培訓(xùn)、爆破營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行，主導(dǎo)參與執(zhí)行了“信貸營(yíng)銷(xiāo)”“開(kāi)門(mén)紅”“信用卡營(yíng)銷(xiāo)”“網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)”“對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)”等各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的培訓(xùn)啟動(dòng)執(zhí)行督導(dǎo)工作，采用無(wú)壓力客戶邀約+極致客戶轉(zhuǎn)化的狙擊手銷(xiāo)售系統(tǒng)，幫助100+家銀行網(wǎng)點(diǎn)達(dá)成既定任務(wù)目標(biāo)；
03-茅臺(tái)醬酒產(chǎn)業(yè)：連續(xù)4年返聘70場(chǎng)
——做深度內(nèi)訓(xùn)、公開(kāi)課銷(xiāo)售體系培訓(xùn)，為數(shù)200+企業(yè)提供銷(xiāo)售體系輔導(dǎo)于培訓(xùn)，至今每月1-3場(chǎng)，目前已賦能扶持出4家基酒銷(xiāo)售額1億+的企業(yè)，50+家醬香酒銷(xiāo)售過(guò)千萬(wàn)的企業(yè)。
04-平安集團(tuán)：連續(xù)4年返聘46場(chǎng)
——為平安集團(tuán)總部（平安保險(xiǎn)、平安銀行、平安財(cái)險(xiǎn)、平安普惠、平安人壽）定制產(chǎn)說(shuō)會(huì)，開(kāi)門(mén)紅鐵軍團(tuán)隊(duì)系列年度培訓(xùn)，采購(gòu)量達(dá)60場(chǎng)+，目前已將“銷(xiāo)售鐵軍狙擊手銷(xiāo)售法”打造成為該企業(yè)特有的銷(xiāo)售方法論，輔導(dǎo)過(guò)的區(qū)域30%+的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；
05-美業(yè)A客裂變品項(xiàng)爆單營(yíng)銷(xiāo)：返聘50場(chǎng)
——為全國(guó)包含生美、醫(yī)美、科美領(lǐng)域數(shù)十個(gè)全國(guó)知名美業(yè)品牌組織策劃A客裂變內(nèi)拓、品項(xiàng)體驗(yàn)卡銷(xiāo)售銷(xiāo)售培訓(xùn)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)落地爆卡活動(dòng)，最高場(chǎng)次200人499元爆卡活動(dòng)實(shí)現(xiàn)5000張卡項(xiàng)銷(xiāo)售記錄，至今無(wú)人突破；
06-河北絲網(wǎng)產(chǎn)業(yè)：連續(xù)5年返聘40場(chǎng)
——做深度內(nèi)訓(xùn)、公開(kāi)課銷(xiāo)售體系培訓(xùn)，共計(jì)受訓(xùn)企業(yè)200+，受訓(xùn)內(nèi)貿(mào)+外貿(mào)+電商銷(xiāo)售人員達(dá)4000+人，其中幫助50+企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)130%-200%倍的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；
07-家具家居裝企爆破營(yíng)銷(xiāo)：返聘40場(chǎng)
——為全國(guó)各大紅星美凱龍、居然之家、裝飾集團(tuán)的組織策劃、銷(xiāo)售培訓(xùn)、爆破營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行，主導(dǎo)參與執(zhí)行了“嗨購(gòu)節(jié)”“315誠(chéng)信購(gòu)物節(jié)”“寵粉福利會(huì)”“惠民工程”“工廠聯(lián)動(dòng)福利節(jié)”等各類(lèi)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，采用培訓(xùn)賦能+現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)貨的訓(xùn)戰(zhàn)模式，為數(shù)百家家具家居建材裝企品牌，實(shí)現(xiàn)當(dāng)場(chǎng)業(yè)績(jī)破1000萬(wàn)的傲人成績(jī)；
授課風(fēng)格：
★ 體系支撐：經(jīng)驗(yàn)證可復(fù)制的“狙擊手銷(xiāo)售法”及“銷(xiāo)售管理三維系統(tǒng)”支撐，從態(tài)度行為技巧三維一體，思維態(tài)度理念出發(fā)、策略話術(shù)技巧加持、工具行為習(xí)慣養(yǎng)成，三維一體幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)蛻變，幫助企業(yè)建立可復(fù)制能傳承的銷(xiāo)售方法論與管理方法論體系；
★ 實(shí)用落地：絕非經(jīng)驗(yàn)侃侃而談，經(jīng)驗(yàn)有天時(shí)地利人和難以萃取更無(wú)法落地，采用情景演練自我察覺(jué)、案例視頻內(nèi)化吸收，工具話術(shù)落地演練，形成流程標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)干部實(shí)現(xiàn)管教合一；
★ 引導(dǎo)啟發(fā)：提前調(diào)研企業(yè)內(nèi)部案例提煉，課前逐一解析，現(xiàn)場(chǎng)復(fù)盤(pán)失敗原因；分享成功經(jīng)驗(yàn)，點(diǎn)評(píng)一針見(jiàn)血；問(wèn)題舉一反三，技巧現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用；
★ 對(duì)癥下藥：謝絕客堂激動(dòng)回去無(wú)法落地，找出問(wèn)題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣設(shè)計(jì)，落地實(shí)施，課程搭配線上課程+線下話術(shù)百問(wèn)百答話術(shù)庫(kù)；
★ 機(jī)制導(dǎo)入：課程現(xiàn)場(chǎng)啟動(dòng)軍令狀、對(duì)賭機(jī)制、PK機(jī)制等激勵(lì)機(jī)制激發(fā)團(tuán)隊(duì)自動(dòng)自發(fā)；
★ 風(fēng)趣幽默：輕松愉快，互動(dòng)性強(qiáng)、深入淺出；生動(dòng)活潑，通俗易懂；談笑風(fēng)生，印象深刻。
01-銷(xiāo)售系列課程：
版權(quán)課：《AI大模型賦能銷(xiāo)售全流程》©
《談判狙擊手利潤(rùn)突圍工作坊》
版權(quán)課：《大客戶銷(xiāo)售與客戶深耕維護(hù)》©
版權(quán)課：《銷(xiāo)售鐵軍開(kāi)門(mén)紅·銀保貸狙擊手》©
版權(quán)課：《內(nèi)銷(xiāo)外貿(mào)大單狙擊手B2B企業(yè)LTC業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)方案班》©
02-管理系列課程：
《管理鐵軍三板斧》
《銷(xiāo)售管理基本功24個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作》
《管理者關(guān)鍵跨越·效能躍升爆破營(yíng)》
《從業(yè)務(wù)骨干到管理高手：新晉管理12式》
03-項(xiàng)目陪跑類(lèi)服務(wù)
《管理鐵軍領(lǐng)鷹計(jì)劃》
《美業(yè)業(yè)績(jī)陪跑團(tuán)隊(duì)賦能陪跑項(xiàng)目》
《企業(yè)銷(xiāo)售系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化年度陪跑項(xiàng)目》
《大單狙擊手B2B企業(yè)LTC業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)項(xiàng)目》
銀行/金融：平安普惠（返聘39+期）、中國(guó)銀行（返聘12+期）、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行（返聘10+期）、中國(guó)工商銀行（返聘15+期）、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行（返聘40+期）、中國(guó)建設(shè)銀行（返聘10+期）、中國(guó)交通銀行（返聘5+期）、重慶銀行（返聘5+期）、重慶農(nóng)信社銀行（返聘6+期）、泰康人壽（返聘6+期）、人壽保險(xiǎn)（返聘10+期）、平安人壽（返聘20+期）、新華保險(xiǎn)（返聘2+期）、太平洋保險(xiǎn)（返聘2+期）、陽(yáng)光保險(xiǎn)……
物流、通信、郵政、證券、保險(xiǎn)：中國(guó)移動(dòng)（返聘20+期）、中國(guó)電信（返聘10+期）、中國(guó)聯(lián)通（返聘10+期）、順豐快遞（返聘20+期）、圓通快遞（返聘6+期）、京東物流（返聘20+期）、及食商貿(mào)（返聘8+期）、
醫(yī)療、保健、化妝品：中國(guó)中藥（返聘9+期）、重藥集團(tuán)（返聘6+期）、正安伯特醫(yī)療器械（返聘8+期）、達(dá)力德醫(yī)療器械（返聘12+期）、白云山制藥（返聘6+期）、蠻龍大藥房（返聘19+期）、愛(ài)爾眼科（返聘9+期）、勤嘉博美業(yè)（返聘22+期）、簡(jiǎn)美曲線（返聘18+期）、珂奧美業(yè)集團(tuán)（返聘16+期）、飛利浦助聽(tīng)器（返聘8+期）、國(guó)承堂制藥（返聘7+期）、全真光學(xué)……
建材家居、裝飾、服飾業(yè)：美的集團(tuán)（返聘20+期）、兄弟裝飾（返聘24+期）、魯班裝飾（返聘6+期）、瑪格家居（返聘7+期）、道爾裝飾（返聘9+期）、撐贊裝飾（返聘16+期）、紅星美凱龍（返聘22+期）、居然之家（返聘32+期）、重百電器（返聘34+期）、蘇寧電器（返聘19+期）、國(guó)美電器（返聘6+期）、全友家私（返聘6+期）、圣象地板（返聘3+期）、箭牌衛(wèi)浴（返聘3+期）、安華衛(wèi)浴（返聘18+期）、雪歌服飾（返聘11+期）、美特斯邦威（返聘16+期）、麥嬌奴服飾（返聘8+期）、百成匯服飾（返聘19+期）、百貂匯（返聘16+期）、安踏（返聘6+期）……
煙、酒、食品行業(yè)：四川煙草（返聘18+期）、五糧液集團(tuán)（返聘9+期）、茅臺(tái)集團(tuán)（返聘6+期）、五星酒業(yè)（返聘12+期）、酒神集團(tuán)（返聘6+期）、瀘州老窖（返聘18+期）、古井貢酒集團(tuán)（返聘18+期）、蒙牛（返聘6+期）、中糧集團(tuán)（返聘13+期）、重慶糧油集團(tuán)（返聘12+期）、邦輝餐飲（返聘22+期）、錚闊食品（返聘30+期）、九六商貿(mào)（返聘24+期）、華料食品（返聘32+期）、保寧醋（返聘3+期）、小天鵝火鍋（返聘3+期）、周師兄火鍋（返聘6+期）、通遠(yuǎn)門(mén)火鍋（返聘31+期）、十七門(mén)火鍋（返聘13+期）、重慶市火鍋協(xié)會(huì)（返聘2+期）、糧之源集團(tuán)、五常大米總部……
IT、科技、電子業(yè)：阿里巴巴（返聘160+期）、騰訊（返聘8+期）、百度（返聘38+期）、360搜索（返聘11+期）、美團(tuán)（返聘2+期）、大華股份（返聘8+期）、福耀玻璃（返聘6+期）、方正電腦（返聘8+期）、中關(guān)村科技（返聘6+期）、七喜電腦（返聘2+期）、神州數(shù)碼（返聘12+期）、技嘉科技（返聘6+期）、智星軟件（返聘2+期）
汽車(chē)、機(jī)械業(yè)、五金絲網(wǎng)護(hù)欄：陜汽集團(tuán)通力汽車(chē)（返聘20+期）、長(zhǎng)安汽車(chē)（返聘16+期）、吉利汽車(chē)（返聘8+期）、三一重工（返聘6+期）、正泰集團(tuán)（返聘4+期）、德力西電器（返聘12+期）、泰山電纜（返聘2+期）、遠(yuǎn)東電纜（返聘3+期）、鴿牌電纜（返聘5+期）、重慶明珠機(jī)電（返聘6+期）、圣森絲網(wǎng)（返聘22+期）、奧馳護(hù)欄……
地產(chǎn)、多元化產(chǎn)業(yè)：碧桂園集團(tuán)（返聘6+期）、萬(wàn)科集團(tuán)（返聘6+期）、協(xié)信天驕物業(yè)（返聘5+期）、鏈家（返聘21+期）、我愛(ài)我家（返聘11+期）、橋達(dá)集團(tuán)（返聘5+期）、紅融強(qiáng)集團(tuán)（返聘2+期）……
電力、能源業(yè)：攀鋼集團(tuán)（返聘4+期）、揚(yáng)州化工（返聘2+期）、洛陽(yáng)電力（返聘3+期）、開(kāi)封供電（返聘2+期）、周口供電（返聘2+期）、扶溝供電（返聘2+期）、福建福能風(fēng)力發(fā)電（返聘2+期）、牛山煤業(yè)（返聘2+期）、烏海凱潔燃?xì)夤?b>（返聘3+期）、金馬能源集團(tuán)（返聘2+期）、合肥熱電……
其他企業(yè)：毛毛蟲(chóng)科技（返聘5+期）、冠美科技（返聘5+期）、深圳摩登（返聘6+期）、全澳（返聘4+期）、企贏網(wǎng)絡(luò)（返聘11+期）、佳杰科技……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類(lèi)企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過(guò)程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫(kù)，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問(wèn)題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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