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培訓(xùn)項(xiàng)目：2020年第二期營(yíng)銷(xiāo)軍師項(xiàng)目《顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)策略》

發(fā)布人：管理員  發(fā)布日期：2021-05-02  瀏覽數(shù)：454

項(xiàng)目背景

PROJECT BACKGROUND

? 競(jìng)爭(zhēng)高度激烈，選擇越來(lái)越多，客戶(hù)越來(lái)越理性?

? 獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，來(lái)自一線銷(xiāo)售人員的與眾不同?

? 如何在客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策上發(fā)揮著至關(guān)重要的影響力?

? 如何利用專(zhuān)業(yè)技能增強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系，并從專(zhuān)業(yè)走向卓越?

目標(biāo)人群

TARGET GROUPS

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

人才培養(yǎng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)

THE FOCAL POINT AND DIFFICULT POINT OF PERSONNEL TRAINING

1. 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售人員從初級(jí)走向中級(jí)，從普通走向資 深，越來(lái)越專(zhuān)業(yè)?

2. 關(guān)注整個(gè)銷(xiāo)售流程，控制不同階段的關(guān)鍵點(diǎn)，控制整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程?

3. 從銷(xiāo)售思路、技巧、方法和工具方面，整體提高自己的銷(xiāo)售水平?

4. 主導(dǎo)客戶(hù)談話(huà)，快速獲得客戶(hù)的信任，在客戶(hù)內(nèi)部建立起關(guān)系網(wǎng)

5. 探索客戶(hù)需求，洞察需求背后的目標(biāo)，組織說(shuō)服客戶(hù)的素材和邏輯?

6. 化解客戶(hù)反對(duì)意見(jiàn)，將客戶(hù)的反對(duì)意見(jiàn)轉(zhuǎn)化成客戶(hù)目標(biāo)和銷(xiāo)售機(jī)會(huì)?

7. 把握客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理，增強(qiáng)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，引導(dǎo)客戶(hù)向我們購(gòu)買(mǎi)?

8. 科學(xué)量化客戶(hù)的需求，識(shí)別最重要的需求點(diǎn)，制定最優(yōu)的解決方案?

9. 把握成交的要領(lǐng)，發(fā)展更加緊密的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)多次成交的銷(xiāo)售目的


項(xiàng)目回顧

Program Review

講師風(fēng)采 / Photo of lecturer


問(wèn)答互動(dòng) / Q & A interaction


角色扮演 / Role-play


授課短視頻回顧

A short video review of the lecture

客戶(hù)說(shuō)

Customer Satisfaction Evaluation

數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，加速人才培養(yǎng)

專(zhuān)屬云大學(xué)，一鍵部署，智能配課，千人千面

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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師